義烏老外貿(mào)轉(zhuǎn)型做電商

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  下個月6日，中國電商蘭亭集勢將在紐約證券交易所掛牌上市，業(yè)內(nèi)人士對其普遍看好。蘭亭集勢成立于2007年，產(chǎn)品涵蓋服裝、電子產(chǎn)品、玩具、飾品等14大類產(chǎn)品，是國內(nèi)領(lǐng)先的外貿(mào)銷售網(wǎng)站。

    就在此時，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展正遭遇微利、高成本、資金壓力“三座大山”，急需尋找轉(zhuǎn)型升級的新出口。而外貿(mào)電商就像是一片藍海，發(fā)展優(yōu)勢、前景備受外貿(mào)人士期待，這也由此成為外貿(mào)企業(yè)提升利潤空間、提高競爭力的新選擇。

    老外貿(mào)網(wǎng)上賣女裝

    “下次拍照時，模特的妝容、發(fā)型、衣著搭配都要更符合我們產(chǎn)品“親·春”的定位�！弊蛉�，在老外貿(mào)丁先生的辦公室中，他和員工正在討論新品的宣傳方案。以前，在他的辦公室中，如果聽到諸如“模特”、“美工”、“拍攝”等字眼，旁人也許會覺得突兀，不過現(xiàn)在，這再正常不過，因為丁先生又多了一個身份：電商。

    說起做外貿(mào)，對經(jīng)營外貿(mào)公司多年的丁先生來說并不陌生，而說到做電商，丁先生可以說是從零開始。去年下半年，丁先生投入人力、財力，組建新的業(yè)務(wù)團隊，開始著手籌備“觸網(wǎng)”一事。今年3月份，他的電商生意正式開張。

    “公司自創(chuàng)親·春品牌，同時在速賣通、e-bay、淘寶網(wǎng)等開設(shè)網(wǎng)店，主打人群是國內(nèi)外城市小資女性，強調(diào)穿著女褲時，28℃的舒適感�！倍∠壬�坦言，雖然為這條電商轉(zhuǎn)型之路交了不少“學(xué)費”，但目前公司總算開始逐漸步入正軌。

   

    外貿(mào)企業(yè)另辟蹊徑

    外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)，并不是新風(fēng)向。自金融危機、歐債危機爆發(fā)以來，外需逐漸好轉(zhuǎn)，但仍暴露出外貿(mào)企業(yè)訂單式模式的弊端�！叭菀鬃屍髽I(yè)陷于被動的局面�！倍∠壬�說，同樣一名美國客戶，四年以來，訂單量不僅銳減，還趨于短期化。加上人民幣持續(xù)升值，原材料、人工等成本又一再上升，資金壓力大，企業(yè)正面臨微利格局。如果不加以變化，尋求新的利益增長點，企業(yè)發(fā)展很可能會走入死胡同。而電子商務(wù)周期短、資金壓力小，競爭相對較小，成為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變風(fēng)向的理想選擇。

    “不僅如此，電子商務(wù)的利潤也比傳統(tǒng)外貿(mào)公司高�！倍∠壬�說，舉個例子，在電商平臺上做外貿(mào)，一元人民幣的產(chǎn)品可以賣到一美元，即使扣除各項成本，凈利潤也比傳統(tǒng)外貿(mào)公司接單所得要高得多。”

    在高投入回報比的“誘惑”下，前兩年，義烏一批外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)做電商。廖先生就是其中一員。“經(jīng)營外貿(mào)公司和做電商看似不相干，其實也有互通之處�！绷蜗壬�說，比如經(jīng)營外貿(mào)公司多年，已經(jīng)形成了一套成熟的營銷模式，積累了豐富的銷售經(jīng)驗，而這些也能套用到電子商務(wù)的推廣上。而且一般外貿(mào)公司都有自己或長期聯(lián)系的工廠，能為轉(zhuǎn)型做電商奠定貨源基礎(chǔ)。另外，義烏電子商務(wù)發(fā)展迅猛，物流、倉儲等相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施較為完善，為電商解了后顧之憂。

    在不少外貿(mào)人士眼中，電子商務(wù)就像一片藍海�！敖鼉赡�，政府也不斷出臺政策措施，促進電子商務(wù)的發(fā)展。”廖先生說，前年，浙江省商務(wù)廳聯(lián)合阿里巴巴推出外貿(mào)出口企業(yè)“網(wǎng)上展示實樣寄送”電子商務(wù)促銷工程；去年，商務(wù)部出臺了《商務(wù)部“十二五”電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見》；今年，金華市還與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，投資建設(shè)“中國·金義電子商務(wù)新城”……這些政策措施有利于提高企業(yè)利用電商平臺開展貿(mào)易的能力和水平，有利于提升電子商務(wù)整體發(fā)展水平。

   

    以文化提升競爭力

    電子商務(wù)前景可期，這也使得越來越多外貿(mào)企業(yè)涉足電子商務(wù)。“義烏電商有不少，其中不乏跟風(fēng)者，但真正能夠做強做大的不多�！痹诙∠壬�看來，目前義烏電子商務(wù)發(fā)展仍停留于低價策略，且同質(zhì)化競爭嚴重。

    這些問題帶來的后果就是行業(yè)停滯不前，經(jīng)營環(huán)境有待進一步完善。而要繼續(xù)發(fā)展，自然離不開人才，但這樣的硬件和軟件難以留住人才，直接導(dǎo)致行業(yè)陷于惡性循環(huán)中。

    “有資料顯示，整個電商行業(yè)未來三年的人才缺口將達到445.7萬，未來3~5年，電商各類崗位人才缺口為500萬~1000萬人次。其中，24.86%的企業(yè)最缺美工，24.29%最缺運營，22.6%的企業(yè)最缺推廣，19.77%認為最缺客服。”丁先生表示，義烏電商行業(yè)也不例外，即使用高薪也難以留住人才。

    不少電商業(yè)內(nèi)人士認為，義烏電子商務(wù)發(fā)展似乎正遭遇瓶頸期，如果不加以變革，勢必會淘汰掉一批競爭力較弱的企業(yè)。“而要提高自身綜合實力，就要轉(zhuǎn)變觀念�！倍∠壬�認為，在杭州，不少發(fā)展得較為成功的電商，他們都有一個共同特征，即將單純的賣產(chǎn)品營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)橘u文化，賣理念，并以此提高產(chǎn)品的附加值。

    為此，丁先生也正在努力，將公司產(chǎn)品定位為“親·春———28℃”，給消費者傳達一種舒適感受、享受生活的品牌理念。“如果每個電商都能摒棄低價競爭策略，從自己身上‘開刀’，挖掘企業(yè)文化，完善供應(yīng)鏈，加強隊伍建設(shè)，提高產(chǎn)品附加值和自身競爭力，還愁引不來鳳凰嗎？”丁先生說。