關于義烏市場電子商務發(fā)展的幾點想法

武林小子

　近年來，電子商務發(fā)展迅猛，幾近顛覆式改變著整個世界和中國的流通業(yè)格局，如何迎接這一歷史機遇和挑戰(zhàn)，是實現(xiàn)義烏市場可持續(xù)繁榮的一個重大課題。結合工作實際，就義烏市場電子商務的發(fā)展，談一些不太成熟的想法，主要歸結為“五個一”。

　　一個平臺

　　義烏市場發(fā)展電子商務，統(tǒng)一的平臺很重要，這有利于充分運用義烏市場的品牌優(yōu)勢，有利于整合市場及地方各類優(yōu)勢資源，集中營銷推廣。

　　和純線上電子商務不同，義烏發(fā)展電子商務最大的優(yōu)勢在于實體市場，其最終的出發(fā)點和落腳點也是為了更好地發(fā)展實體市場。因此，必須為義烏市場量身打造一個實體虛擬充分融合、相互促進的電子商務平臺�！傲x烏購”就是這樣一個依托、服務于實體市場，以誠信為根本，線上線下對應，融信息發(fā)布、信用擔保、交易支付、物流配送為一體的專業(yè)B2B電子商務平臺。

　　“義烏購”將打造成為一個專業(yè)市場發(fā)展電子商務平臺范本。當“義烏購”有一定影響力后，可以快速覆蓋國內其他專業(yè)市場，發(fā)揮規(guī)模效應。同時，通過類似B2R項目(Business-to-Retailer，商家對零售商)等各種新型銷售渠道的嘗試，構建一個依托于“義烏購”平臺，以信息化為主要手段的蛛網(wǎng)式渠道網(wǎng)絡，為市場商品提供豐富的渠道解決方案。

　　一個生態(tài)圈

　　電子商務是一個系統(tǒng)工程，除了打造“義烏購”等平臺之外，還需要營造有利于電子商務發(fā)展的整體生態(tài)，構建諸如物流、倉儲、信息安全、金融等電子商務綜合服務平臺，形成一個多層次、良性互動的生態(tài)系統(tǒng)。

　　1.提升經(jīng)營主體電子商務技能

　　電子商務的發(fā)展，對經(jīng)營主體的素質提出了更高的要求。公司需要通過“經(jīng)營戶上網(wǎng)工程”和“網(wǎng)商培育工程”，培養(yǎng)經(jīng)營戶發(fā)展電子商務的意識和操作技能。在培訓提升現(xiàn)有市場經(jīng)營戶的同時，大力引進優(yōu)質經(jīng)營主體，引導并鼓勵經(jīng)營戶外聘專業(yè)人才開展市場電子商務。

　　2.打造便捷、低成本的物流(快遞)體系

　　當前，義烏市場大物流體系已初具雛形，快遞業(yè)務高速增長，短駁物流方興未艾，但是信息化水平不高、配送渠道不完善等問題也不同程度存在。通過市政府有效投入，加快義烏物流園區(qū)建設，打造一個集倉儲、物流信息服務、口岸通關等功能于一體，能滿足國內、國際貨物周轉需求的現(xiàn)代物流業(yè)服務平臺。同時，引進一批國內知名快遞公司在我市建立分撥中心，并通過培育一批技術服務、物流方案解決等第三方服務商，提高跨境貿(mào)易電子商務服務水平。

　　3.構建誠信、可靠的信用管理體系

　　利用義烏實體市場的優(yōu)勢，整合海關、工商、公安、商檢等政府職能部門的數(shù)據(jù)資源，建立經(jīng)營戶信用評價和管理體系。通過“義烏購”平臺，打造線上線下對應的誠信管理體系，綜合運用網(wǎng)上評價、市場租金調節(jié)、誠信文明積分及政府職能部門行政管理等措施，確保平臺商品及供應商的可追溯及交易安全性，構建一個誠信可靠的電子商務平臺。

　　4.整合金融電子商務服務體系

　　電子商務和金融服務的深度整合，是生態(tài)圈不可或缺的部分。在市場現(xiàn)有的金融體系中，“義支付”主動對接“義烏購”平臺，以誠信認證、貿(mào)易擔保、支付結算等為主體功能，為貿(mào)易雙方提供更便捷、更安全的線上、線下支付通道。同時，依托實體市場優(yōu)勢，充分發(fā)揮“義支付”等第三方支付平臺的中介擔保作用，探索適合市場小微企業(yè)融資特點的貿(mào)易融資及其它金融增值服務，為市場經(jīng)營主體提供更多的金融服務。

　　一支基金

　　在統(tǒng)一平臺的基礎上，義烏市場電子商務還需要拓展一批適合小商品銷售特性、與信息技術充分融合的新型貿(mào)易渠道，諸如“B2R”。作為“義烏購”平臺的延伸服務，“B2R”項目借助義烏市場的集聚優(yōu)勢，為有產(chǎn)品競爭力的經(jīng)營戶提供了一個新的銷售渠道。

　　因此，有必要圍繞“義烏購”平臺，構建一批以“B2R”模式為代表的銷售渠道網(wǎng)絡。鑒于渠道建設的多樣性和創(chuàng)新性，我們可以依托社會資源，成立一支電子商務創(chuàng)投基金——“義基金”�！傲x基金”設立的目的，就在于依托義烏市場，扶持“義烏購”平臺相關產(chǎn)業(yè)鏈，對類似“B2R”模式的銷售渠道進行投資、培育、收購，引導它們加強渠道模式創(chuàng)新，并逐步將其嫁接到“義烏購”平臺，充分利用社會力量培育銷售蛛網(wǎng)。同時，在風險可控的情況下，基金也可以投入到新型物流等電子商務生態(tài)圈的建設。

　　一個園區(qū)

　　一直以來，義烏發(fā)展電子商務的宗旨就是虛實結合。當前，我們通過“義烏購”的平臺，把線下市場搬到線上，但是電子商務有其自身的內在邏輯，隨著形勢的發(fā)展，線上對線下實體形態(tài)有了提升的要求，這就需要構建一個園區(qū)，探索切合電子商務營銷理念的虛實結合新模式。

　　根據(jù)社會分工專業(yè)化的發(fā)展趨勢，大浪淘沙之后，一些企業(yè)專司品牌和銷售渠道建設，另一部分則專注于生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，兩者相互剝離、各取其長。在我們的設想中，園區(qū)重點引進的就是第一類銷售渠道型企業(yè)，主攻方向為目前市場發(fā)展較為成熟的境外B2B企業(yè)。B2B企業(yè)依托電子商務進行營銷，雖然剝離生產(chǎn)制造，但是研發(fā)、設計兩頭聯(lián)結，還有樣品陳列和配套倉儲的需求，場地實體形態(tài)可能需要幾百個平方，這不是國際商貿(mào)城9平方的商位所能涵蓋的，這也是我們力主開辟一個新電子商務園區(qū)的初衷。在渠道為王的背景下，園區(qū)的體量看似只有500-1000家，其背后承載的可能就有10萬家生產(chǎn)企業(yè)，換言之，這就是一個依托于電子商務平臺的義烏市場的升級版。

　　在此基礎之上，園區(qū)還應重點引進電子商務服務企業(yè)、移動電商、投融資機構等，形成完整的電子商務產(chǎn)業(yè)鏈和增值服務體系。

　　一個數(shù)據(jù)中心

　　大數(shù)據(jù)和云計算，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向。我們需要運用云計算技術，建立自己的數(shù)據(jù)中心——義烏云。

　　利用云計算，建立包含電子商務、會展、指數(shù)、信用認證、支付交易、內外貿(mào)行情走勢等各方面的海量數(shù)據(jù)處理中心。該數(shù)據(jù)中心優(yōu)先對“義烏購”平臺下的渠道企業(yè)和市場平臺上的其他電子商務企業(yè)開放，為平臺用戶提供服務器托管、云儲存、數(shù)據(jù)分析、信息推送、客戶營銷服務體系建設等云端服務，提升用戶的數(shù)據(jù)營銷能力。

　　通過平臺的運營及數(shù)據(jù)沉淀，逐步向義烏市場的各類用戶開放服務，實現(xiàn)向“義烏云計算”平臺的過渡。