義烏給了我創(chuàng)業(yè)的翅膀

寶石1

　1973年，我出生于吉林榆樹的一個小山村。成年之后，恰逢國家改革開放政策逐漸推進，我得以有機會走出東北的山鄉(xiāng)旮旯。輾轉(zhuǎn)之中，有緣與義烏相交、相知，并且深深愛上了義烏。我在這片神奇而充滿魅力的土地上，拼搏奮斗，圓著自己的創(chuàng)業(yè)之夢。

　　在廣州初識義烏

　　少小時的東北老家山溝溝，自然條件比較差，收入就靠僅有的幾畝地，父母辛辛苦苦養(yǎng)著我們五兄妹，日子過得緊緊巴巴。

　　困頓的生活練就了農(nóng)村窮孩子吃苦耐勞的秉性，上世紀(jì)90年代初，我跟隨朋友到廣東打工。第一次出遠門，父母百般叮嚀，教我好好做人，好好學(xué)會謀生的本領(lǐng)。

　　帶著雙親的囑咐，也帶著自己彩色的夢想，我來到廣州，在文德路一家門店上班。老板是做畫框配件生意的，有廠有店。我就在店里打雜，賣貨、搬運、收錢，后來也當(dāng)司機。老板是潮汕人，人很和善，對我也很好。他身邊有一幫潮汕老鄉(xiāng)朋友，從他們身上，我看到了勤奮好學(xué)，看到了團結(jié)向上，看到了果敢和打拼精神，這對我的人生觀和創(chuàng)業(yè)觀起到了很大的重塑和促進作用。

　　在這里的工作與生活中，我一天天進行著創(chuàng)業(yè)的啟蒙教育，也漸漸走出老家慣有的慢節(jié)奏生活，加快了生活的腳步。

　　當(dāng)時，義烏這邊做畫框生意的，許多配件是到廣州那邊進的，所以在與一些進貨商人的接觸中，我開始知道義烏。并隨著生意交往的增多，對義烏的認識也漸漸豐富，雖然多是在別人的嘴里獲取的信息，但義烏的分量在無形之中累積著，最后讓我產(chǎn)生了來義烏創(chuàng)業(yè)的沖動。

　　一把大火燒了“第一桶金”

　　這種沖動并非一時的心血來潮，而是我看到義烏這邊去進貨的量不斷增加，說明這邊的市場銷量好。既然如此，我想為什么不能直接到義烏做生意呢？

　　老板看出了我的心思，平日他對我像家人一樣。對于我的想法，他不但沒反對，反而很支持。于是，2003年3月28日，我第一次踏上了義烏的土地，考察畫框和畫框配件的市場情況。義烏巨大的市場體量，規(guī)范的商品分類，給了我極大的震撼，耳聞已經(jīng)讓我萌生了沖動，而親眼目睹市場更加速了我進駐義烏的行動。

　　幾天走訪后，我決定留在義烏。我在趙宅租了一間36平米的門店，經(jīng)營熟悉的畫框配件。4月3日，我的門店就開張營業(yè)了。從涉足義烏到開張迎客，我僅僅用了一個星期的時間，心中滿懷著希望，決定留在義烏創(chuàng)新業(yè)。

　　可誰想，開門沒幾天，就遇上了那段讓人揪心的“非典”歲月。人們終日驚慌著，連老門店都少有客商，像我這種剛開門的就更沒有生意了。冷冷清清的日子過了8個月，在這段時間里，我硬著頭皮堅持著，盼著“非典”快點過去。但我也沒閑著，這期間我接觸了阿里巴巴，成了誠信通會員，并試著在網(wǎng)上做些準(zhǔn)備工作。

　　“非典”終于過去，客流逐漸恢復(fù)。我的門店生意漸漸好起來，同時網(wǎng)上也有了單子，生意終于如太陽鉆出了陰云，變得明亮。2004年，我的生意很鬧猛，門店和電子商務(wù)齊上，內(nèi)外銷并舉，大半年過去，對我這樣做小本生意的人來說，真可以說是挖到了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

　　正在我喜滋滋準(zhǔn)備大干一場并憧憬著美好未來的時候，一場橫禍從天而降。那是2004年12月4日凌晨3點，我被一個急促的電話叫醒，告知我租用的倉庫著火了。我慌忙穿了衣服趕到倉庫，只見600多平米的倉庫內(nèi)大火熊熊，價值120多萬元的貨物頃刻間葬身火海。站在場地上，我的心也被大火焚燒著，撕心裂肺，卻又手足無措，沒有一點辦法……

　　“第一桶金”就這樣化為了灰燼，我的心也從彩云之上跌進了深深的冰窖。當(dāng)時，我萬念俱灰，覺得人生前途渺茫，因為大火不僅燒了我多年的積蓄和創(chuàng)業(yè)成果，而且還讓我背上了30多萬元的債務(wù)。真的是“辛辛苦苦十來年，一把火打到了解放前”。

　　“塞翁失馬”也是一種鞭勵

　　一場大火幾乎把我燒傻了，最初的日子，我做什么都失去興致，人也傻乎乎變得不想多說話。

　　家人和朋友很擔(dān)心，反復(fù)勸我把目光向遠處看。既然義烏是一塊好地方，機會多，能創(chuàng)下第一桶金，也就能重新掘金。話說得都對，但攤上了要真正走出來，卻并不容易，那畢竟是自己十多年的心血。在經(jīng)過一陣低迷期之后，我漸漸調(diào)整心態(tài)，靜下心想：雖然大火燒得只剩下門店里的一點點貨，但我仍有朋友在，有積累的人脈資源和經(jīng)驗在，更有義烏市場的平臺在，有政府的支持在。我應(yīng)該重新振作，東山再起。

　　于是，2005年4月我再次上路，除了繼續(xù)經(jīng)營配件之外，還辦起了一個小工廠，廠子開始時雖然只有一兩臺機器，五六個工人，但那畢竟是一次重新出發(fā)。

　　在經(jīng)營中，我始終追求誠信。我把門店取名義烏市銘立相框配件商行，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，也注冊為“銘立”商標(biāo)，意思是“銘記誠信，立足商城”，名字雖然并不多么雅致，卻代表了我的真實心聲。

　　從此，我一步一個腳印沉穩(wěn)走，慢慢地，商行繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)也慢慢擴張。店面從當(dāng)初的36個平米，到現(xiàn)在的140多平米，倉庫發(fā)展到了700多平米。廠子也從開始的作坊式到了目前的500多臺機器、300多名工人。商行的員工，開始只有三四個人，現(xiàn)在有30多人，有10多人專門跑業(yè)務(wù)，遍布全國的客戶達幾千個，年銷售額達到6000多萬元。作為相框配件這樣一個相對冷門的行業(yè)，能做到這樣，已很不容易。

　　從近幾年取得的成績中，我深刻體會到，是義烏這片土地給了我現(xiàn)在的一切。這些年，我得到了政府政策的關(guān)照，得到了人大政協(xié)和許多部門的大力支持，是義烏獨特的包容環(huán)境給了我機會，其間也得到了許許多多朋友的支持，這讓我感激至深。

　　創(chuàng)新發(fā)展抱團前行

　　十年創(chuàng)業(yè)路，義烏給了我一雙騰飛的翅膀，在這片熱土上，我得以起飛。

　　除了商行和工廠，近年我還與朋友一起創(chuàng)辦了一家進出口公司和一個文化會所。但我的主業(yè)還是相框配件，那是我的根基。為適應(yīng)時代發(fā)展，我逐漸改變坐等客商的閉門經(jīng)營模式，開始走出去。這幾年先后參加了廣交會、香港家居用品博覽會、意大利專業(yè)相框展等國內(nèi)外眾多展會，在擴大企業(yè)影響力的同時，廣交海內(nèi)外朋友，并且從展會獲取行業(yè)更多的世界性趨勢信息。

　　廣泛的交流，打開了自己的眼界。2007年的一次展會，我從現(xiàn)場找到了自己產(chǎn)品與世界先進技術(shù)的差距。回來之后，就立志創(chuàng)新。我找到了中科院沈陽自動化所，與他們進行合作。我聘請了人才，成立了研發(fā)中心，通過沈陽自動化所的技術(shù)支持，我加大投資力度，淘汰了老機器換上了數(shù)控機械，因而大大提升了產(chǎn)品的自動化水平，開發(fā)出了一系列具有較高技術(shù)含量的新產(chǎn)品。自動化程度的提升，不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，同時也大大提高了生產(chǎn)效率，從原來的費人力費材料，往省工省料上轉(zhuǎn)化，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　義烏是一方創(chuàng)業(yè)的熱土，這是我打心眼里發(fā)出的聲音。在這十年的創(chuàng)業(yè)路上，我得到了很多人的幫助。我也在實踐中深刻地意識到，在世界經(jīng)濟大環(huán)境日益復(fù)雜的今天，我們更需要抱團前行，攜手并進。

　　從2006年開始，幾位東北老鄉(xiāng)閑暇時，就湊在一起謀劃，要從發(fā)展的角度，更密切加強聯(lián)系和合作。2007年開始，我們每年都舉辦聯(lián)歡會，一是聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情，二是互通信息，尋找合作機會。聚會從開始的幾個人，到后來的幾十人。終于在去年8月，我們成立了義烏東北商會，會員達到300多人。

　　大家表示，來義烏雖有先后，但義烏是我們共同的新家。我們要好好利用這塊難得的寶地，利用國際貿(mào)易綜合改革試點的大好時機，好好經(jīng)營，再創(chuàng)輝煌。

　　我與我的東北老鄉(xiāng)，將在義烏書寫新的故事。