扎根義烏的阿拉伯商人

義烏網(wǎng)絡(luò)管理

       穆罕默德·哈桑來(lái)中國(guó)已經(jīng)4年了，即將成為廈門(mén)大學(xué)博士生，攻讀國(guó)際關(guān)系專業(yè)。

　　哈桑來(lái)自非洲的毛里塔尼亞，前幾年在廈門(mén)大學(xué)讀研時(shí)，同學(xué)們都叫他“哈老板”。他在香港注冊(cè)了一家公司，一邊當(dāng)學(xué)生，一邊經(jīng)營(yíng)外貿(mào)生意，與義務(wù)結(jié)下不解之緣。

　　“哈老板”的工作內(nèi)容是這樣的：他在阿拉伯國(guó)家的網(wǎng)站上留下了自己的聯(lián)系方式，這樣，來(lái)自阿拉伯的商人們會(huì)找到他，哈桑會(huì)根據(jù)他們的需求，在中國(guó)事先考察并聯(lián)系好幾家工廠，然后去機(jī)場(chǎng)接他的客戶，帶他們?nèi)ヌ暨x工廠，確定訂單，然后幫助他們把貨品發(fā)回國(guó)。

　　如果需要用到自己的倉(cāng)庫(kù)，哈桑就按照成交金額收取5%的傭金，否則是3%，如果沒(méi)有成交，哈桑的收費(fèi)則是100美元一天。

　　像哈桑這樣的阿拉伯人，在義烏有兩三萬(wàn)。他們有的懂漢語(yǔ)，娶了中國(guó)妻子，定居在中國(guó)，也有的不懂漢語(yǔ)，要找中國(guó)翻譯，在自己國(guó)家和中國(guó)之間來(lái)回穿梭。

　　在義烏小商品市場(chǎng)，一包包貨物“整裝待發(fā)”，它們將被送往伊拉克、阿富汗、阿聯(lián)酋等中東國(guó)家。崇尚經(jīng)商習(xí)俗的阿拉伯人，如今已將目光鎖定義烏。

　　中國(guó)與阿拉伯世界之間的貿(mào)易早在唐代就開(kāi)始興起。到宋代，海上絲綢之路興起，中國(guó)的陶瓷、絲綢、紙張以及其他手工業(yè)產(chǎn)品沿著海上絲綢之路被輸往阿拉伯國(guó)家。

　　而今，義烏吸引著大批阿拉伯商人入駐，大量的義烏商品經(jīng)由他們進(jìn)入中東市場(chǎng)，新的“絲綢之路”正在形成。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每年有20萬(wàn)中東貿(mào)易商長(zhǎng)途跋涉來(lái)到義烏。

　　哈桑說(shuō)起自己的生意很興奮：“他們有很多錢，80%的東西從中國(guó)買回去，名牌、衣服、電腦、手機(jī)，什么都買�！惫�桑告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，歐洲的東西太貴，有生意頭腦的阿拉伯商人因此選擇來(lái)價(jià)格相對(duì)便宜的中國(guó)進(jìn)貨。

　　除了義烏，廣州、佛山、深圳、濟(jì)南、青島、石家莊、保定，這些城市哈桑都去過(guò)。他去考察過(guò)的工廠遍布中國(guó)各地。每年，他還會(huì)去廣州參加廣交會(huì)。

　　“有沒(méi)有被中國(guó)商人騙過(guò)？”聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，哈桑“哈哈”笑了兩聲，他告訴記者，自己目前還沒(méi)有碰到這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗�大多是直接跟工廠的人打交道，“但是聽(tīng)別人說(shuō)，中間的第三方不太好，跟他們談好的樣品是一回事，結(jié)果交貨的時(shí)候，完全是另外的東西�！惫�桑強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)人一般都很好，只是有的人會(huì)欺負(fù)不懂漢語(yǔ)的阿拉伯人�！�

　　據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年義烏對(duì)歐盟出口增速緩慢，而對(duì)阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯出口卻快速增長(zhǎng)，阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯分別出口1.1億美元、0.7億美元，同比分別增長(zhǎng)39.2%和1.3倍。對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，來(lái)自阿拉伯國(guó)家的訂單分量越來(lái)越重。

　　“雖然今年大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，但是要看什么行業(yè)�！绷x烏市涉外服務(wù)中心的呂小姐對(duì)本報(bào)說(shuō)，以義烏的旗幟生產(chǎn)為例，盡管來(lái)自歐洲的訂單近乎告停，但來(lái)自沙特阿拉伯的訂單，已經(jīng)成為義烏旗幟生意中最大的主角。

　　義烏市涉外服務(wù)中心張鴻科長(zhǎng)則告訴本報(bào)，目前在義烏的阿拉伯企業(yè)有800多家（其中外商投資企業(yè)73家，其他是合資企業(yè)），這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不等，從事的經(jīng)營(yíng)范圍主要為五金、日用品、紡織品以及工藝品�！斑@些企業(yè)面向的市場(chǎng)不一定是自己本國(guó)，也有銷往南美等國(guó)的�！�

　　張鴻說(shuō)，阿拉伯商人在義烏進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)遇到的關(guān)鍵性問(wèn)題是簽證，此外還存在不懂貿(mào)易政策、市場(chǎng)采購(gòu)溝通難等問(wèn)題，主要也是語(yǔ)言方面的障礙所致。

　　語(yǔ)言對(duì)哈桑來(lái)說(shuō)自然不是問(wèn)題，他已經(jīng)可以很好地與中國(guó)人溝通，而唯一要考慮的就是簽證問(wèn)題�，F(xiàn)在他還是學(xué)生簽證，等自己博士畢業(yè)后，他得在義烏注冊(cè)一個(gè)公司，這樣才能每年獲得簽證。哈�，F(xiàn)在最為迫切的，是想在中國(guó)找個(gè)老婆，“有個(gè)中國(guó)妻子，注冊(cè)公司會(huì)方便很多�！�

　　在保留自己傳統(tǒng)的同時(shí)，阿拉伯商人們也逐漸融入當(dāng)?shù)�。在義烏，阿拉伯人經(jīng)營(yíng)的企業(yè)里通常雇有中國(guó)員工，越來(lái)越多的阿拉伯商人學(xué)會(huì)講中文，有些在義烏久待的阿拉伯人中文已經(jīng)十分流利，有的甚至學(xué)會(huì)義烏方言。很多阿拉伯商人選擇長(zhǎng)久留在義烏，“他們中有許多人與義烏當(dāng)?shù)厝顺蔀榕笥�，其中一些阿拉伯商人已�?jīng)在義烏定居結(jié)婚生子�！睆堷櫿f(shuō)。

　　哈桑一年中有十個(gè)月呆在中國(guó)。他很羨慕呆得久的同胞，中文比他更好，他們還娶了中國(guó)姑娘，買了房子和汽車。除了在廈門(mén)上學(xué)，哈桑在義烏時(shí)就住在自己租的辦公室里，平均每個(gè)月都會(huì)有一兩單生意，“等我娶了中國(guó)老婆，就肯定要在這里買房子�！惫�桑笑著說(shuō)。

　　經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，這似乎一點(diǎn)也沒(méi)有影響到哈桑，他依舊每月去義烏做一兩單生意。

　　哈桑愛(ài)在QQ上和他的中國(guó)同學(xué)們聊天，他的QQ簽名上寫(xiě)著：“我要永遠(yuǎn)留在中國(guó)”

烏傷大哥

垃圾內(nèi)容，路過(guò)為證。