義烏小賣家遭遇品牌困惑

義烏網(wǎng)絡管理

近日，天貓發(fā)布了2011年度新晉淘品牌名單，包括花笙記、兩三事、姿美堂、阿米狗在內(nèi)的共15家品牌加入淘品牌陣營，成為新一批優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡品牌。然而，記者昨查看淘品牌目錄發(fā)現(xiàn)，里邊鮮有義烏原創(chuàng)網(wǎng)絡品牌的身影。

    小賣家遭遇品牌困惑

    通過天貓的站內(nèi)搜索引擎，記者發(fā)現(xiàn)，一批總部設在義烏的品牌企業(yè)，在網(wǎng)站上開設了旗艦店或?qū)�營店。這些企業(yè)包括新光飾品、雙童家居、浪莎襪業(yè)、寶娜斯服飾、愛就推門玩具等。

    不過，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，上述企業(yè)得以在天貓上叫響品牌，是因其本身已在線下渠道上具有相當知名度。而且，依托實體企業(yè)雄厚的資金實力，他們要在天貓上開展網(wǎng)絡營銷推廣并非難事。

    但義烏大批天貓小賣家，卻因資金、人才等問題，一時無法創(chuàng)建原創(chuàng)網(wǎng)絡品牌。虞怡超是義烏一位“80后”女生，近期為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，她在天貓上開了一家珠寶旗艦店，名為“夢潔珠寶”，產(chǎn)品主要是產(chǎn)自緬甸的A類翡翠，據(jù)稱是質(zhì)優(yōu)價廉。按照天貓有關規(guī)定，在該網(wǎng)站開店，須有實體公司和注冊商標。虞怡超開店前，就已將“夢潔珠寶”注冊為商標。

    然而，有了商標，品牌推廣卻成為難事�！拔覀冎閷氼愘u家，即使不算進貨資金，光把店開起來，就需要花去大約20萬元資金�！庇葩�超說，資金緊張讓她難以再對品牌推廣進行投入。

    此外，缺乏優(yōu)質(zhì)人才也讓虞怡超感到困惑。“目前，我正糾結于如何增加網(wǎng)店流量和增強用戶的購物體驗�！彼�說。

    聽聽她的品牌創(chuàng)建故事

    “對于小賣家來說，想在天貓上打響品牌，要做的是盡力保證產(chǎn)品品質(zhì)，同時精確定位目標消費群�！碧熵堄嘘P負責人說。 該負責人還向記者講述“瑞貝拉”手表的品牌創(chuàng)建故事。“瑞貝拉”創(chuàng)立于2011年3月。該品牌上線運營才一年多，就已售出兩萬多塊手表。據(jù)估計，今年其銷售增長幅度有望同比增長4倍。而這一切，得益于其快速擴大的品牌知名度。

    “瑞貝拉”創(chuàng)始人馮冬梅的經(jīng)驗是，首先認清線上線下消費群體的不同。據(jù)其分析，網(wǎng)絡品牌的客戶群大多是學生和白領，他們喜歡時尚而有品質(zhì)的手表。針對這些客戶，相關產(chǎn)品在款式設計和用材上需加以匹配。

    馮冬梅還認為，網(wǎng)絡上，品牌知名度得以擴大，最終靠的是產(chǎn)品質(zhì)量。所以，“瑞貝拉”選擇專門為國際知名品牌代工的高水平工廠進行生產(chǎn)，保證手表的品質(zhì)和工藝；摒棄低成本的合金、國產(chǎn)機芯等材質(zhì)，選用最好的鋼，采用走時非常穩(wěn)定的日本機芯。通過這些手段，她的客戶網(wǎng)絡不斷擴大，品牌知名度也不斷提升。

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