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到遠在中東的海灣國家阿聯(lián)酋經(jīng)商,對于現(xiàn)在的義烏人來說,已是極平常的事了。但是，如果把時間倒回到1996年以前，那簡直如同“天方夜譚”一般。 7月23日下午，筆者采訪了第一位“摸”到阿聯(lián)酋迪拜市場的義烏商人童昌茂，請他談當(dāng)時如何闖迪拜市場時，這名37歲的中年人，感慨良多。 出發(fā) 1996年，童昌茂剛好30歲。俗話說，三十而立，但童昌茂審視了一下自己所走的道路，頗不滿意。初中畢業(yè)后，他曾在義烏市的二輕企業(yè)做過臨時工，盡管努力地干，可沒掙到多少錢。1994年，他被表姐夫請去在篁園路百貨市場一起做自行車生意。然而他又發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高，自行車已不再是以前那么受寵的家庭“三大件”之一了，市場銷售每況愈下。眼看自己的生意路走得并不順，童昌茂坐不住了，他的腦海里涌動著一種新的沖動。 一名精明而視野開闊的上海人，改變了童昌茂的從商之路。這名上海人對他說：“敢不敢去阿聯(lián)酋闖一闖？那可是一塊經(jīng)商的黃金寶地喲！”“敢！怎么不敢！”血氣方剛的童昌茂幾乎忘記了自己只有初中文化，什么外語也不懂，而且以前從未出過國門。 嘴巴硬，可心里畢竟有點虛。于是童昌茂約了另外兩名朋友一道去。3個人按照上海人的要求，籌足了每人5萬元的介紹費，交給上海人。 1996年8月的一天，童昌茂等3名義烏人跟著那名上海人，在上海虹橋機場登上了去阿聯(lián)酋的飛機。 連續(xù)飛行9個小時后，飛機終于降落在阿聯(lián)酋的迪拜市機常他們稀里糊涂地跟著上海人住進了他安排的一個住處。接著上海人讓他們乖乖地待在房子里，不要亂跑，就不見人了。原來上海人自己忙自己的事去了。過了幾天，童昌茂等幾個人便坐不住了：難道我們是到這里干吃干睡的嗎？可一打聽，原來這兒離迪拜市還有30多公里。“管他呢？咱們?nèi)サ习菘纯�！�?個人便壯著膽，靠打手勢，用計算器，直奔迪拜市。 在一般人的心目中，中東海灣是個是非之地。伊朗與伊拉克的戰(zhàn)爭，伊拉克與科威特的戰(zhàn)爭，巴勒斯坦與以色列的不斷摩擦，離這些戰(zhàn)亂國家并不遠的阿聯(lián)酋能安寧嗎？可事實偏偏與人們的想像不同。阿聯(lián)酋自建國以來，從未有過戰(zhàn)亂，反而變成了中東地區(qū)真正的經(jīng)濟中心和貿(mào)易集散中心。迪拜是阿聯(lián)酋7個屬國中的一個，是典型的港口城市，因其交通、運輸?shù)谋憷涫袌鲑Q(mào)易的輻射面已達北非、中東、南歐、南亞、西亞地區(qū)，輻射的人口有13億之多。中東國家盛產(chǎn)石油，其工業(yè)也局限于石化領(lǐng)域，日常消費品絕大多數(shù)依賴進口，這為迪拜形成小商品集散地奠定了良好的基矗另外，阿聯(lián)酋人十分富有，這里的治安環(huán)境特別好。這一點，為童昌茂一行順利闖入迪拜市場提供了方便。 “語言不通，是最大的障礙�！蓖瘜τ浾哒f。在迪拜市的木須巴扎小商品中心，他們用打手勢、按計算器、用鈔票比劃著，艱難地做著市場調(diào)研。經(jīng)過10多天的反復(fù)運作，童昌茂已經(jīng)看到了迪拜市場潛在的誘人商機，而同去的另外兩個朋友卻因為那些國外商人不夠友好的目光，還有嚴(yán)重的語言障礙所帶來的諸多不便———而失去了到迪拜經(jīng)商的信心。 5萬元錢的介紹費、帶去的錢很快花完了，但童昌茂的內(nèi)心卻更加堅定了，他一定要重返迪拜！在回國的飛機上，童昌茂暗下決心，并計劃著下次到迪拜的行動計劃。 挫折 1997年3月，童昌茂在另一個上海人的介紹下，決定再飛迪拜。這一次，他一個人交給上海人15萬元人民幣，條件是對方不僅要為他辦好簽證，還要幫他在迪拜站住腳。上海人答應(yīng)了。 1997年6月，童昌茂在迪拜用15萬迪拉姆，注冊了自己的貿(mào)易公司——阿聯(lián)酋迪拜東方之星貿(mào)易有限公司。他又通過家人與義烏市蘇溪鎮(zhèn)的一個服裝企業(yè)主達成合作協(xié)議，并將該企業(yè)的服裝一下子發(fā)了價值100多萬元13個貨柜的襯衫到迪拜市場銷售，售后收益對半分成。 貨到迪拜后，童昌茂天天拎著樣品，帶上計算器，到市中心的各店面推銷。迪拜的氣候十分炎熱，豆大的汗珠把童昌茂變成了水人。令童昌茂始料不及的是，由于這批襯衫，不是尺寸偏小，就是顏色不對，規(guī)格不符，100多萬元的襯衫，堆在倉庫里幾個月，一件也銷不出去。想賤賣了事又不行，合作伙伴不答應(yīng)，惟一的辦法是請合作伙伴到迪拜商量處理。蘇溪服裝企業(yè)的合作伙伴聞訊趕到迪拜，一看也傻眼了，于是兩人忍痛以3元人民幣一件的賤價把100多萬元價值的襯衫“送”給了外國人。 錢沒有掙到，反而虧了50多萬元，童昌茂這時才感到自己當(dāng)初有點太冒險了。不過他并沒有打“退堂鼓”。他想，在哪兒跌倒就得在哪兒爬起來，絕不能這樣灰溜溜地回國。 成功 他的目光開始轉(zhuǎn)向其他商品。1997年的9月，他發(fā)現(xiàn)這兒的飾品比較俏，聯(lián)想到義烏飾品企業(yè)多、品種齊全的實際，便開始轉(zhuǎn)做飾品生意。他打電話給在義烏的妻子，讓她迅速組貨到迪拜。貨到后，他又開始拿著計算器，挨家挨戶找經(jīng)銷商。當(dāng)時，雖然飾品銷路好，但市場基本上被臺灣和巴基斯坦、印度等地區(qū)或國家的商人所占領(lǐng)。當(dāng)精明的臺灣商人發(fā)覺這個來自大陸的農(nóng)民正在悄悄地與他們展開競爭時，便使出了不少手段，這使不了解義烏飾品的外國商人們老對童昌茂搖頭。 物美價廉，對于商人來說，畢竟充滿著巨大的誘惑力。1997年10月的一天，終于有一個印度商人向童昌茂下了第一張價值8萬美元的飾品訂單。這是童昌茂到迪拜后第一次接到訂單，這令他興奮不已。此時的他雖然也十分渴望掙錢彌補一年多來的經(jīng)營虧損，可他特別珍視這第一張訂單，決定以成本價給印度商人，自己不掙一分錢。 當(dāng)擁有12個品種、精致誘人的首批義烏飾品交給印度商人時，那個印度人喜笑顏開。這筆生意使印度客商掙到可觀的利潤，也讓他真正體會到義烏小商品的物美價廉，體會到了義烏商人的誠信。其他印度商人聞訊，也紛紛找童昌茂下訂單，而第一個印度客商則從此整天陪著童昌茂。 童昌茂沒有忘記第一個印度商人，與他保持了半年多的生意伙伴關(guān)系。他最終還是擴大了客戶面，只要有利可圖，就一視同仁地與臺灣、巴基斯坦、印度客商們做生意。 經(jīng)營局面終于打開了。1999年10月，童昌茂在迪拜木髯巴扎上商品中心租了一個面積達130平方米的展示廳，又從義烏聘請了4個懂英語的年輕人做自己的幫手。2000年7月，又在中心租用了一間店面房，飾品的經(jīng)營規(guī)模進一步擴大。當(dāng)年12月，他再租了一間店面，開始從事化妝品經(jīng)營。2001年，隨著生意的拓展，信譽度的提高，童昌茂決定放手大干一常他以每年100多萬元的租金，又租賃了兩間120平方米的大店面，柜臺上的商品變成了客商十分喜愛的小百貨。人員不夠，童昌茂一下子又從義烏招聘了30多名年輕人，整個公司達到50多人，卸貨的、送貨的、推銷的、站柜的、后勤的、辦公的……專業(yè)分工更加細化，成為迪拜市場上規(guī)模最大的中國大陸經(jīng)商者。 苦盡甘來的童昌茂并沒有忘記開拓。1999年童昌茂曾和弟弟聯(lián)合投資在義烏市義亭工業(yè)區(qū)塊創(chuàng)辦了浙江赫赫飾品有限公司。2002年，隨著迪拜市場生意的做大，他又在家鄉(xiāng)投資1100萬美元創(chuàng)辦了浙江東方之星飾品有限公司。企業(yè)辦在義烏，產(chǎn)品在迪拜銷售，童昌茂以自己的辛勤汗水，開拓了一條嶄新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之鏈。 當(dāng)筆者結(jié)束采訪時，問童昌茂“回顧這8年的闖迪拜之路有何體會”時，他淡淡一笑：“義烏市場歷經(jīng)20多年不衰，靠的是義烏人堅忍不拔的精神，比起許多創(chuàng)業(yè)的前輩，我算得了什么？不過我有一點感受很深，那就是創(chuàng)業(yè)之路不可能平坦。商場如戰(zhàn)場，不入虎穴，焉得虎子！” 是的，童昌茂的迪拜之旅不正印證了這一點嗎？ |
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發(fā)表于 2012-4-23 14:59:59
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發(fā)表于 2012-4-24 12:46:23
發(fā)表于 2012-5-4 11:15:48