■ 科目總結

　　由于海外訂單需求的巨幅下滑、國外對華反傾銷政策、人民幣升值、出口退稅率降低以及原材料價格上漲等等因素的影響，珠三角、長三角等地區(qū)的大量從事出口業(yè)務的家具企業(yè)紛紛開始調(diào)轉船頭，進軍國內(nèi)市場。

　　郊區(qū)許多倉儲型賣場中經(jīng)�？梢砸姷匠隹谵D內(nèi)銷的家具品牌，其中不乏月星集團，富邦格林家具等國內(nèi)大型家具出口企業(yè)的身影。

　　事實上，金融危機后，在資本、產(chǎn)品開發(fā)等方面不占有優(yōu)勢的出口型家具企業(yè)，尤其是缺乏自主品牌、僅從事OEM生產(chǎn)的企業(yè)利潤較為微薄，甚至處于虧損倒閉的邊緣。內(nèi)銷成為必須的出路。

　　出口轉內(nèi)銷家具品牌大多傾向于開設獨立店。一統(tǒng)家居在馬甸、十八里店等地開設了旗艦店，亞振家具、FFDM家居、福溢家居等品牌也于北居然、西四環(huán)、望京等地陸續(xù)現(xiàn)身，富邦格林家具也已在北京、上海等城市開設了45家獨立店。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，隨著出口企業(yè)加入內(nèi)銷戰(zhàn)局，未來家具行業(yè)的競爭與洗牌將會更加白熱化。

　　■ 優(yōu)等生

　　檀香山國際家具

　　【成績】 產(chǎn)品多為國內(nèi)大型家具企業(yè)的出口轉內(nèi)銷產(chǎn)品以及外貿(mào)尾單產(chǎn)品。店租和經(jīng)營成本較同類賣場具有優(yōu)勢，體驗館內(nèi)產(chǎn)品比賣場同類產(chǎn)品售價低30%至50%。

　　【評語】 繞開市區(qū)高租金，物美價廉的出口轉內(nèi)銷的家具便備受消費者青睞。

　　富邦格林家具

　　【成績】 代理美國高端家具萊克星頓來拓展國內(nèi)市場，目前，已在北京、上海、寧波、太原等城市開設了45家獨立店。

　　【評語】 利用具有較高知名度的一線國際品牌的影響力，快速獲得市場份額。

　　■ 代表發(fā)言

　　高性價比產(chǎn)品受青睞

　　●陳濤，一統(tǒng)國際家居副總裁

　　受房產(chǎn)調(diào)控的政策的影響，整個上半年行業(yè)不太樂觀，據(jù)我所知上半年整個行業(yè)的銷售額應該同比下降了30%左右。

　　在大環(huán)境不景氣的情況下，要在逆境中發(fā)展，首先必須提高自己的市場占有率，擴大市場份額；其次，產(chǎn)品類型要豐富，要了解國內(nèi)市場消費者的實際需求和喜好，提供適合的、有針對性的產(chǎn)品，只有迎合了消費者的真正需求，消費者才會買單；第三是價格要合理，高性價比的產(chǎn)品才能受到消費者青睞。

　　下半年市場不景氣的狀況還將持續(xù)，但我覺得在9月這個傳統(tǒng)裝修熱季可能會轉向平穩(wěn)，年底可能會有所回暖。