■ 家居主張

　　2010年下半年，家居行業(yè)的眾多“大佬們”就為2011年的行業(yè)形勢(shì)定下了基調(diào)———“冷”。離他們的預(yù)測(cè)已經(jīng)過(guò)去了一年，他們的預(yù)測(cè)也不幸成為“現(xiàn)實(shí)”，如果說(shuō)2011年的3·15和五一兩個(gè)促銷季還能讓行業(yè)基本滿意外，5月之后的市場(chǎng)已難讓人樂觀。

　　但盤點(diǎn)上半年的家居行業(yè)時(shí)，我們卻不能用“冷”字涵蓋整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。雖然家居消費(fèi)進(jìn)入一段瓶頸期，但賣場(chǎng)以及各個(gè)品牌的動(dòng)作卻“熱度”不減，調(diào)整布局、修煉內(nèi)功、轉(zhuǎn)變方向，在逆境中為將來(lái)打好基礎(chǔ)，正成為他們的主要功課。看看跌宕起伏的IT業(yè)，每過(guò)幾年，都會(huì)有些大變化，從一個(gè)低谷到新的熱點(diǎn)，行業(yè)總能在調(diào)整之后獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在的家居行業(yè)似乎正處在一個(gè)“低谷”之中，但這也恰恰是家居行業(yè)自我調(diào)整的又一次良機(jī)。

　　一些家居企業(yè)也正在通過(guò)各種方法抓住這樣的機(jī)會(huì)。上半年，行業(yè)內(nèi)最火的一個(gè)詞可能就是電子商務(wù)了，一些家居品牌的旗艦店在網(wǎng)絡(luò)安營(yíng)扎寨，一些家居網(wǎng)上賣場(chǎng)也高調(diào)亮相，某位全力打造網(wǎng)上銷售平臺(tái)的老總曾對(duì)記者說(shuō)，打造電子商務(wù)平臺(tái)，大大延長(zhǎng)了我們?yōu)橄�費(fèi)者服務(wù)的時(shí)間，在“睡覺”的時(shí)候，你都有可能掙錢。打造新的渠道，并不只有“上網(wǎng)”這條路，家裝公司開“大店”的步伐也變得越來(lái)越快，家具品牌也紛紛選址開出自己的獨(dú)立店。電商、大店、獨(dú)立店，家居行業(yè)的渠道戰(zhàn)線，已經(jīng)越拉越大。

　　在渠道戰(zhàn)線之外，企業(yè)在擴(kuò)展自身實(shí)力上也是各顯神通，索菲亞、大自然地板的上市繼續(xù)刺激著家居品牌的資本夢(mèng)想；更多的品牌開始尋找自己的盟友，抱團(tuán)取暖；微博也成為家居企業(yè)“賺眼球”的新途徑，家居品牌的官方微博和家居老板們的V字身影，成為很多消費(fèi)者尋找打折促銷的公告板。抓住機(jī)會(huì)，讓自己的實(shí)力更強(qiáng)或者讓自己的品牌更響亮，在轉(zhuǎn)冷的市場(chǎng)中，才有更多的機(jī)會(huì)。

　　“冷”中求變，變中求生存�；蛟S只有在變化中才能找到未來(lái)的方向，才能度過(guò)“寒冬”。

　　電商持續(xù)升溫撼傳統(tǒng)渠道

　　在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)、通貨膨脹、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)等重重壓力后，眾多家居企業(yè)開始積極尋找創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之道，其中構(gòu)建多元化的渠道已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。而電子商務(wù)無(wú)疑是繼傳統(tǒng)店中店、獨(dú)立店等模式之后最被矚目的新興渠道。

　　■ 科目總結(jié)

　　電子商務(wù)作為家居流通行業(yè)渠道的后起之秀，近年來(lái)越來(lái)越被行業(yè)重視，有營(yíng)銷專家甚至預(yù)測(cè)其將是家居行業(yè)所有新興渠道里最有潛力的模式。在2011年上半年，家居行業(yè)的電子商務(wù)熱浪也在持續(xù)升溫。

　　在企業(yè)層面，涉足電子商務(wù)的觸角越伸越遠(yuǎn)。4月10日，已經(jīng)在電商領(lǐng)域先人一步的TATA木門在渠道上再次進(jìn)行了創(chuàng)新，開辟了專屬的電子商務(wù)網(wǎng)店。在平臺(tái)方面，家居電子商務(wù)的質(zhì)量也得到提升。5月18日，新浪家居電子商城無(wú)假貨宣言正式發(fā)布。而就連一直被業(yè)界和消費(fèi)者詬病的家居網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)短板，在上半年也有所發(fā)展。5月27日，淘寶商城愛蜂潮家居體驗(yàn)館的出現(xiàn)，讓習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者也能觸摸到實(shí)物。

　　據(jù)記者了解，目前包括曲美、圣象、大自然、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢(mèng)寶、TATA木門等具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，其中不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了傳統(tǒng)市場(chǎng)中無(wú)法獲得的甜頭。而在80后逐漸成為消費(fèi)中堅(jiān)力量的當(dāng)下，電子商務(wù)也迎合了主流消費(fèi)群體對(duì)于省時(shí)、省力、省錢的訴求。

　　雖然圍繞家居電商的爭(zhēng)議仍在，但仍有不少企業(yè)對(duì)這個(gè)新興的渠道摩拳擦掌�？梢源_定的是，下半年家居電子商務(wù)領(lǐng)域仍將繼續(xù)上演更為出彩的劇目。

　　■ 優(yōu)等生

　　TATA木門網(wǎng)絡(luò)商城

　　【成績(jī)】 4月10日，TATA木門網(wǎng)絡(luò)商城正式上線。消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇所需款式，拍下付款后，TATA木門便會(huì)安排專業(yè)測(cè)量設(shè)計(jì)師免費(fèi)上門服務(wù)，確定需要安裝位置的洞口數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)28天的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后，產(chǎn)品會(huì)通過(guò)TATA物流派送到消費(fèi)者所在城市。隨后TATA將與消費(fèi)者預(yù)約上門安裝時(shí)間，由專業(yè)工人進(jìn)行安裝。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)第一天，成交量就達(dá)到了1000單以上。

　　【評(píng)語(yǔ)】 許多業(yè)界人士擔(dān)心，一旦發(fā)展電子商務(wù)，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商將何去何從？TATA木門打破了思維定勢(shì)，聯(lián)合所有經(jīng)銷商一起做電子商務(wù)，所以線下所有門店都為線上渠道提供服務(wù)，也從側(cè)面彌補(bǔ)了網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)的不足。

　　今年上半年，索菲亞衣柜和大自然地板相繼掛牌上市。在上市之后，企業(yè)的資金壓力變小，或許能夠有更大的精力進(jìn)行多元化發(fā)展。

　　■ 科目總結(jié)

　　4月12日，索菲亞品牌所屬寧基股份在深圳交易所中小板掛牌上市交易，索菲亞衣柜總經(jīng)理王飚在接受媒體采訪時(shí)表示，上市以后意味著企業(yè)有一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)，對(duì)于家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)展也是一個(gè)全新的平臺(tái)。

　　選擇在市場(chǎng)相對(duì)平淡時(shí)期上市融資的還有大自然地板，某業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，繼大亞木業(yè)、四川升達(dá)、宜華木業(yè)、新綠洲之后，大自然的成功上市可以說(shuō)讓徘徊在資本市場(chǎng)的地板品牌們有了更多動(dòng)力。

　　對(duì)于制造行業(yè)，尤其是像地板這樣集中程度相對(duì)較低的行業(yè)而言，資金是個(gè)不可缺少的推動(dòng)力量。憑借著強(qiáng)大的資金力量，企業(yè)可以進(jìn)行更加正規(guī)和大力度的研發(fā)及產(chǎn)品線擴(kuò)張，加強(qiáng)渠道建設(shè)，加大市場(chǎng)占有的力度。

　　對(duì)企業(yè)而言，面對(duì)收縮的市場(chǎng)和更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，下一個(gè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)或許是產(chǎn)品線的增加。而企業(yè)上市后，在充足的資金支持和更加專業(yè)化的企業(yè)管理機(jī)制下，可以更加從容地進(jìn)行多元化建設(shè)，可能有更加專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整上也將進(jìn)入另一個(gè)高度，這對(duì)于急需修煉自身，提高內(nèi)核的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是提升管理質(zhì)量和高度的好事。

　　同時(shí)，“上市”二字意味著企業(yè)資質(zhì)較好，這對(duì)于消費(fèi)者是個(gè)無(wú)形的廣告宣傳。因而，市場(chǎng)低迷，更需集中資金，提高自身，搶占市場(chǎng)份額，在此時(shí)上市融資也無(wú)可厚非。

　　■ 優(yōu)等生

　　索菲亞衣柜

　　【成績(jī)】 4月12日，衣柜行業(yè)品牌索菲亞衣柜的生產(chǎn)商，寧基股份在中小板正式掛牌上市交易。

　　【評(píng)語(yǔ)】 企業(yè)上市利益與風(fēng)險(xiǎn)并存，隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入定制衣柜的戰(zhàn)團(tuán)，衣柜行業(yè)強(qiáng)者林立，上市后索菲亞能保持定制衣柜品牌的本色嗎？相信只要堅(jiān)持在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去深耕，會(huì)換來(lái)比面面俱到更好的結(jié)果。

　　大自然地板

　　【成績(jī)】 5月26日，發(fā)源于廣東順德的大自然地板以“中國(guó)地板”的名義在香港聯(lián)合交易所成功登陸上市，當(dāng)天，大自然地板獲得超過(guò)11億港元的融資。

　　【評(píng)語(yǔ)】 大自然地板的上市無(wú)疑是給徘徊在資本市場(chǎng)的地板品牌們注射了一針強(qiáng)心劑。安信、德爾、富林等品牌目前都在積極運(yùn)作，等待著最佳的上市時(shí)機(jī)。而大自然的此次港股上市，也重新激起人們對(duì)于地板行業(yè)新格局的猜測(cè)。

　　■ “評(píng)委”發(fā)言

　　上市是把雙刃劍

　　●劉晨，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)

　　上市是雙刃劍。很多中小企業(yè)管理的規(guī)范化程度、財(cái)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化有欠缺，上市以后要重新梳理，這個(gè)成本是很大的。

　　目前來(lái)看，受到樓市調(diào)控的影響，家居市場(chǎng)普遍較冷，這樣的經(jīng)濟(jì)盤整期并不支持資本的大規(guī)模涌入。而待到樓市回歸到理性的軌道上以后，家居行業(yè)回暖后，有望迎來(lái)資本涌入的熱潮。

　　但家居企業(yè)不應(yīng)盲目地大干快上，而應(yīng)當(dāng)先做強(qiáng)、再做大，在成本控制、渠道配置等方面繼續(xù)夯實(shí)。