我叫陳洪才，1944年4月出生于廿三里街道后樂村。雞毛換糖是我老家各村代代相傳的傳統(tǒng)性副業(yè)，到20世紀(jì)70年代，廿三里范圍內(nèi)有上萬(wàn)副糖擔(dān)出門經(jīng)營(yíng)。

我第一次出門是在1967年。在那個(gè)特殊的年代，農(nóng)村貧窮落后，農(nóng)民處境相當(dāng)困難。為了生計(jì)，臘月里，我跟隨堂兄前往諸暨縣姚江公社江藻村雞毛換糖。

江藻這地方的雞毛必須用瓷碗才能換到，因?yàn)槟抢锓浅Ｈ蓖�。為了滿足顧客需求，我從東陽(yáng)縣城買來(lái)120只大碗，加上其他一些小百貨等，足有150斤。我們要乘火車到諸暨直埠站下車，由于擔(dān)子重，上火車時(shí)非常吃力，一連幾次都挑不上，直到旅客們?nèi)�都上了車，最后我才勉�?qiáng)上車。

列車到達(dá)直埠站，挑擔(dān)步行20里到江藻，我們住在一農(nóng)民家中，費(fèi)用是一宿兩餐一元錢。晚上，堂兄簡(jiǎn)單地教了我一些雞毛換糖的基本常識(shí)。次日，我懷著忐忑不安的心情進(jìn)了一個(gè)村莊。大清早，生產(chǎn)隊(duì)尚未出工，一群男女站在熱鬧處聊天，為了不被笑話，我避開熱鬧處往僻靜處走，不料剛進(jìn)一條屋弄，就撞見一婦人迎面而來(lái)，那婦人用疑惑的目光盯著我，自言自語(yǔ)道：“怪哉！這換糖佬怎么像賊似的不去人多處，偏往無(wú)人的屋弄中走，真是白日見鬼了�！�

剛避開婦人，又來(lái)了一群少年，他們罵我是投機(jī)倒把分子，起哄著要抓我去公社。我心里著了慌，不敢回頭，加快腳步，飛也似的挑糖擔(dān)出村。誰(shuí)知我逃得快，后面也追得快。“投機(jī)倒把分子逃了，快追呀！”一時(shí)間我成了驚弓之鳥。

惶惶走了約20分鐘，來(lái)到野外，回頭窺探，已不見那群人的影子，這才長(zhǎng)長(zhǎng)地噓了一口氣�；叵胫鴦偛朋@險(xiǎn)的一幕，不禁鼻子一酸，眼淚不停地往下掉。那婦人的疑惑目光與自言自語(yǔ)的畫面出現(xiàn)在我的腦海中，雞毛換糖應(yīng)該是往人多處走，我為什么偏向無(wú)人處行？撥浪鼓是帶來(lái)招攬顧客的，為什么沒搖？這像做生意嗎？不行，不能這樣。我鼓起勇氣，又挑起擔(dān)子，邊走邊想下一步的經(jīng)營(yíng)方法。先搖響撥浪鼓招呼人，再學(xué)喊“號(hào)子”練膽量。

我精神十足地?fù)u著撥浪鼓，喊著“號(hào)子”走到村子。這時(shí)，全村的人都出去勞動(dòng)了，村里只留有老人，這讓我剛提起的精神又回落了。過了好一會(huì)，一個(gè)嘶啞的聲音在叫我。終于來(lái)生意了。這是一位80多歲的老太太，手里提著一小撮雞毛，說是要換呢線。天哪，剛有了顧客，卻是要換我擔(dān)子里沒有的東西，我的心都涼了。這時(shí)，老太用驚訝的口氣問：“哪有換糖擔(dān)里沒呢線的呀？”她邊說邊看我擔(dān)子里的貨，突然叫了起來(lái)：“明明有的東西，你偏說沒，是看我年紀(jì)大了好欺負(fù)吧。我又不是向你白要。”我連忙道歉：“奶奶，這不是呢線，這是針�！崩咸�太說：“針不就是呢線嗎？你是剛學(xué)做生意的吧，連這也不懂�！�

時(shí)間過了10點(diǎn)，我終于換得一兩雞娘毛。進(jìn)入第三個(gè)村時(shí)，村民們已收工回家吃中飯了，這是雞毛換糖的最好時(shí)段�！半u毛、鵝毛、鴨毛、豬毛、羊毛換糖換呢線啰！”迎面來(lái)了一位中年婦女，一手拎著一畚箕雞毛，我忙歇下?lián)�子，�?zhǔn)備接下這筆生意，不料婦人卻往一名紹興客方向而去。我在離紹興客百米處停下，看看人家是怎樣做生意的。只見那紹興漢子手里拿著撥浪鐺，口中不停地唱著紹興調(diào)，四周圍著許多人，臉上露著笑容，時(shí)有一些人以廢舊品換他的糖與小商品。紹興客一會(huì)兒應(yīng)酬著顧客，一會(huì)兒分幾顆糖給身邊的婦女兒童。不一會(huì)，兩只糖籮都裝滿了各種各樣的廢舊品�？粗�自己糖擔(dān)中只有一小撮雞娘毛，我心里非常難受，趕緊挑起擔(dān)子出了村。

當(dāng)夜，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)無(wú)法入睡，思來(lái)想去，覺得是自己的經(jīng)營(yíng)方法有問題。

第二天，我沒有出門，而是在家編一些唱詞，準(zhǔn)備學(xué)紹興客的樣試一試。

三天后，我挑擔(dān)出門，這一次我充滿了信心，欲在生產(chǎn)隊(duì)出工前打一個(gè)漂亮仗。我挑到另一條路的第一個(gè)村莊，當(dāng)進(jìn)村口時(shí)，我厚著臉皮唱起了引人歌：“啯郎擔(dān)子挑上肩呀郎當(dāng)之喂唷，挑進(jìn)村中去呀郎當(dāng)之喂唷，歇下?lián)�子，叫了一聲雞毛換糖唷，呀郎當(dāng)之喂唷之喂之唷�！蹦悄�，我剛滿20歲。歌一唱，驚動(dòng)了村民：老人聽見，紛紛走出門；小孩聽了，歡呼雀躍；婦女聽了，停下手中的活豎著耳朵。

我邊挑邊唱，不一時(shí)，來(lái)到村中央的空曠處，擔(dān)未歇穩(wěn)，只見四面八方的男女老少一齊向我涌來(lái)。于是我又唱了一段自編的《采毛歌》：大清早，進(jìn)鄉(xiāng)村，雞毛換糖。搖糖鼓，喊號(hào)子，風(fēng)雨無(wú)阻。只因我，義烏縣，土地貧瘠。雖勤勞，種田地，產(chǎn)量有限。為增產(chǎn)，飽肚皮，畜毛為肥。正為此，不辭苦，四方采購(gòu)。

不待唱完，幾乎全村人都圍到我的身邊。大隊(duì)長(zhǎng)認(rèn)為我說得合情合理，就號(hào)召大家快將家中的廢舊品拿來(lái)?yè)Q，大伙紛紛照做。僅在這一村，我的兩只換糖籮就裝滿了。

次日，我又挑到另一村，唱著新編的換糖歌引人：百樣生意二肩挑，一副擔(dān)子四海跑，東南西北都是家，酸甜苦辣自逍遙。

挑到人口集中處，擱下?lián)�子我又唱了一段婺�。弘x別了，琉璃河；來(lái)到了，朝陽(yáng)關(guān)，只覺得腹中饑餓。上前去，摘下了，鮮花果。且讓我，老父親，暫且果腹。這一天，我又滿載而歸。

挑到其他村莊，我又唱了《姜糖歌》。

這一方法深受顧客青睞，生意的興隆更使我信心百倍，演唱，成了我的特色。為提高顧客興趣，我必須收集多種唱腔。諸暨人喜愛越劇，但我不會(huì)唱，為了討得顧客歡心，我特意買來(lái)幾本越劇曲本，如《梁山伯與祝英臺(tái)》《盤夫索夫》《庵堂認(rèn)母》等，從而達(dá)到興人之目的。由于經(jīng)營(yíng)得法，一趟生意完畢，所得利潤(rùn)超過堂兄許多。

1971年，雞毛換糖人猛增，本省已處于飽和狀態(tài)，于是大家紛紛跨出省界。我與隔壁村的幾位前往江西萬(wàn)年縣雞毛換糖。到達(dá)后，我們沿公路直往城關(guān)鎮(zhèn)方向而去，四人來(lái)到城關(guān)鎮(zhèn)老街上，正忙于經(jīng)營(yíng)時(shí)，突然來(lái)了一位三十來(lái)歲的男子，見他從衣袋中取出一本證件，自我介紹說是城關(guān)鎮(zhèn)工商所所長(zhǎng)喬希明，要檢查我的證。我將新辦的義烏工商許可證呈上，對(duì)方看后說要帶到萬(wàn)年縣工商局檢驗(yàn)一下。這證明代表著我的身份，我一時(shí)急了�！斑@兩天你就在本鎮(zhèn)范圍內(nèi)做，若遇上麻煩說我喬希明同意就是，關(guān)于住宿，我陪你去城關(guān)旅館走一趟，我會(huì)向他們交待清楚的。”事情最終妥善解決，我又挑起擔(dān)子，再次上路。

1973年，我從一朋友處獲悉，江西省新余市分宜縣很少有雞毛換糖的人去。于是，我就和下駱宅村一位村民前往，以雞毛換糖為名，收取破棕衣。棕衣一般山區(qū)為多，我們從縣城往山區(qū)走，到達(dá)雙林公社已經(jīng)是晚上，因身上只有大隊(duì)證明，不敢住旅館，只能借住農(nóng)戶家。后來(lái)民兵隊(duì)長(zhǎng)破門而入，把我們趕走了。

還有一次，我外出經(jīng)營(yíng)時(shí)住在農(nóng)戶家，被舉報(bào)到公社，來(lái)人把身上的錢和糧票搜走，連人帶擔(dān)一起送到公社。誰(shuí)知此事被傳遍了大半個(gè)江西，當(dāng)?shù)厝丝诳趥鞑ィ骸澳銈兞x烏人，大洪才小洪才，全都到我們江西發(fā)洪財(cái)來(lái)了�！�

口述人：陳洪才，1944年出生，廿三里街道后樂村人，雞毛換糖親歷者。