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      獵頭初級掃盲

      2011-6-23 15:54

      摘要: 假定的前提條件是,拿到一個全新的Case,之前沒有任何數(shù)據(jù),沒有任何list,沒有任何其他候選人可以給你推薦,沒有任何數(shù)據(jù)庫可以用,只能用打CC的方式去touch候選人。   今天具體打了多少個電話我沒有統(tǒng)計,但是最 ...
             假定的前提條件是,拿到一個全新的Case,之前沒有任何數(shù)據(jù),沒有任何list,沒有任何其他候選人可以給你推薦,沒有任何數(shù)據(jù)庫可以用,只能用打CC的方式去touch候選人。
        今天具體打了多少個電話我沒有統(tǒng)計,但是最后有效拿到的候選人聯(lián)系方式的不到20個,當(dāng)然是不算以前數(shù)據(jù)庫里聯(lián)系的,不算list里得到的,不算從網(wǎng)上搜索到的,單純的CC得到的,就這么點(diǎn),對于這樣的效率,有些泄氣。

        其實(shí)很久以來我就在考慮這個問題了,在沒有舊有數(shù)據(jù)的時候,我知道CC是最有用的方式,可是無疑也是效率最低的。對于方式的采用,我一直有些困惑和糾結(jié)。CC似乎不應(yīng)該是在一個職位open出來的時候最先采用的方式,在我看來比較合理的順序應(yīng)該如下:首選舊有數(shù)據(jù),然后是list,然后是網(wǎng)上的數(shù)據(jù)庫,然后再是外圍的一些站點(diǎn),比如Linkedin之類的,如果這些都得不到有效數(shù)據(jù),才應(yīng)該用CC的方式。

        再說CC的有效性問題,我一直不相信有人可以單憑CC搞定所有的case,因?yàn)榭隙ㄓ泻芏喙镜氖歉綜C不進(jìn)去的,即使CC進(jìn)去了,如何通過CC把一個部門的人找全也是個不可能完成的任務(wù),我不是說一個都不可能,因?yàn)槲易约阂餐ㄟ^單純的CC問出來過整個部門的姓名和聯(lián)系方式,甚至還有一個CC搞定一個公司list的,但是我始終覺得這不是技巧,是運(yùn)氣,獵頭根本很多時候靠的都是運(yùn)氣,取決于你CC過去的那個人背后的一切機(jī)緣巧合的綜合和你自己身上所有機(jī)緣巧合的綜合之間的碰撞。

        始終在過摸石頭過河的日子,獨(dú)自困惑獨(dú)自前行,一直不太愿意跟同行溝通交流,最多就是偷偷地在網(wǎng)上翻翻同行們的文章,這可能是我走了這么久最大的一個硬傷,也是因此遠(yuǎn)遠(yuǎn)敵不過Peter同志的原因,這方面他絕對是我的楷模。

        扯遠(yuǎn)了,只是希望有可能聽到來自同行的聲音:

        你做Reasearcher的時候一天打多少CC?有多少有效的CC?
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