走過艱難的201117173，家居業(yè)在持續(xù)了一年的“寒冬”以后走進了2012年。多位業(yè)內大佬在年前年后的各種場合紛紛預言新的一年市場依然不容樂觀，行業(yè)仍面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，甚至有人用“屋漏偏遇連夜雨”來形容家具行業(yè)目前的境地，外憂未除、更添內患。

　　開年以來，記者也觀察到，盡管市場形勢依然不明朗，但不少家具企業(yè)已經(jīng)行動起來，在以不同的商業(yè)策略迎戰(zhàn)市場。搜狐家居家具頻道主動承擔起媒體責任，推出大型年度主題策劃“2012年，中國家具行業(yè)幸福指數(shù)提升計劃”，希望深入行業(yè)，從媒體視角探查中國家具人的生存現(xiàn)狀，剖析行業(yè)存在問題，思考危機重重的家具行業(yè)該如何面對困境和勇敢突圍，重獲中國家具人久違的幸福感。

　　在搜狐家居記者走訪企業(yè)，了解市場過程中，大膽預測出2012年中國家具行業(yè)十大關鍵詞：調控、擴張、洗牌、轉型、模式創(chuàng)新、貿易壁壘、觸電（電子商務）、跨界、賽跑（國際品牌）、上市。在東莞名家具展覽會期間，搜狐家居家具頻道特邀知名家具制造商、銷售商及營銷專家共聚“重獲幸福 突圍2012 ——危機時代的信心重建”精英對話現(xiàn)場，對十大關鍵詞做進一步解讀分析。

　　關鍵詞1：調控

　　**總理在今年兩會答記者問上說：房價還遠沒回到合理價位，調控不能放松。這句話，預示著在2012年，調控仍然是國家對房地產(chǎn)政策的主旋律，房地產(chǎn)市場的一輪輪嚴厲的調控政策，讓眾多家居企業(yè)在經(jīng)營中倍感吃力，在樓市的觀望氛圍中，消費需求銳減，市場疲軟使家居產(chǎn)業(yè)面臨巨大考驗。對隨時會出現(xiàn)的下一輪房地產(chǎn)調控政策，作為下游的家具企業(yè)，2012年的心情是否只剩下“忐忑”二字來形容。

　　在精英對話現(xiàn)場，金富雅家具營銷副總監(jiān)陳茂宇認同“調控”仍將是影響家具行業(yè)的關鍵詞，但他對此卻抱以樂觀態(tài)度。陳茂宇認為：不合理的房地產(chǎn)價格經(jīng)過幾輪調整之后，將達到一個合理的水平，有剛性購房需求的人這時便會成為真正的購房者，這將對家具行業(yè)來說是一個利好信息。

　　關鍵詞2：擴張

　　在精英對話現(xiàn)場，擴張被賦予兩層含義。一是指賣場的擴張，二是指家具企業(yè)的擴張。同樣是擴張，卻有不同的褒貶色彩。

　　近兩年，人們提到賣場擴張，往往會為其加一個修飾詞“無序”。去年至今，我們聽到太多關于“無序擴張”的聲音：“家具消費剛性需求確實在增長圖行天下，但是實在趕不上賣場擴張的步伐�！比欢�在各種爭議的聲音中，傳統(tǒng)家居賣場絲毫沒有放慢擴張的打算。從2010年，家居行業(yè)就興起了擴張之風，其中以家居賣場表現(xiàn)尤甚，據(jù)不完全統(tǒng)計，紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、月星等連鎖賣場在2011年平均開店數(shù)都在5家左右，紅星美凱龍融資 26億元，計劃到2020年開200家分店；更有業(yè)內人士透露2012年上半年紅星·美凱龍要擴張18家，居然之家要擴張17家……這35家家居賣場的開業(yè)，不知道又要困擾多少家具企業(yè)和銷售商的全年“好睡”。

　　全國銷售商聯(lián)合會首屆輪值會長曾震宇在對話中指出：“2011年家居冷淡的行情，家居銷售商生存困難，賣場的擴張就是罪魁禍首�！庇袛�(shù)據(jù)顯示，目前國內有幾個城市人均擁有家居賣場面積已達到幾個平方米，幾乎和住宅面積差不多，這是嚴重違反經(jīng)濟學原理的一個不可思議的現(xiàn)象。賣場盲目的擴張，導致賣場平均效益降低，但是投入?yún)s在上漲，利潤空間隨之被一再壓低。金富雅陳茂宇也指出，賣場的無序擴張，使銷售商壓力倍增，一部分銷售商因為模式和經(jīng)營上創(chuàng)新跟不上紛紛倒閉。在這個爭論不止的命題上，有一個最簡單的答案“利益均衡、融合共贏”，但是要做到“共贏”，銷售商、制造商、賣場要走的路還太長。

　　另外，東方百盛董事長邵賢強給關鍵詞“擴張”賦予了另一層含義：制造企業(yè)的擴張。邵賢強認為，在目前市場形勢不好的情況下，企業(yè)擴張也算是一個機遇。平時一個品牌推廣需要3-5年，但是現(xiàn)在的市場條件下，也許可以縮短為一年。目前家具行業(yè)內，不乏有這樣想法的制造企業(yè)。“市場形勢不好加速了行業(yè)洗牌，這時候，大企業(yè)、有實力的企業(yè)反而可以逆勢而動，通過加大投入、擴張加速品牌影響力的提升�！庇袑嵙Φ钠髽I(yè)當然不愿意錯過壯大自己的好時機，擴張的步伐只會越來越緊湊。

　　關鍵詞3：洗牌

　　從2008年起，“洗牌”一詞一直和家具行業(yè)關聯(lián)在一起。并購、擴張、整合，在2012年的家居地圖上，更是被著重標注的詞語。事實上，在經(jīng)歷了2011年的嚴酷寒冬后，家居行業(yè)洗牌的脈絡日益清晰。2011年，家具重鎮(zhèn)東莞平均每天都有1-2個家具企業(yè)倒閉，順德也有300多家家具企業(yè)消失，他們都是行業(yè)洗牌中最早被淘洗掉的沙粒。然而，面對家具行業(yè)9000億的“大蛋糕”，仍舊有無以計數(shù)的家具企業(yè)在分食，能占到行業(yè)1%的份額的企業(yè)依舊沒有出現(xiàn)，因此，洗牌必將仍然持續(xù)，而且會愈演愈烈。

　　關鍵詞4：轉型

　　開年以來焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，記者走訪企業(yè)過程中，聽到最多的詞是“轉型”。與往年大家討論的“專業(yè)化”還是“多元化”大不同，現(xiàn)在企業(yè)紛紛在改變思路：定位高端開始尋求二三線市場份額，原來走大眾化路線的企業(yè)，也想來高端市場分一杯羹；原本專注做實木家具的企業(yè)，也想探索軟體家具是否有發(fā)展空間？原本品牌已經(jīng)成為兒童家具代名詞的企業(yè)，也在思考是不是做****家具也能獲取市場份額？亞美特副總經(jīng)理潘雪琪將家具企業(yè)的轉型定位為“符合市場規(guī)律的一種輪回”。但是做實業(yè)，絕不是紙上談兵，每一次轉型，無不意味著企業(yè)在自身定位、身份屬性、生產(chǎn)能力等方面進行大刀闊斧的變革。潘雪琪也指出，企業(yè)在轉型時，必須做必要的準備。這些準備需要企業(yè)有一定的實力做基礎。在利潤日益微薄的家具行業(yè)，轉型也許是條獲取新機遇的好路子，但是是否能夠轉型成功還需要等待時間的檢驗。就像2008年之后，大批企業(yè)外銷轉內銷，成功與否現(xiàn)在答案很清晰。

　　關鍵詞5：模式創(chuàng)新

　　隨著家具行業(yè)的不斷發(fā)展，整個家具市場的各種潛在規(guī)則也在不斷發(fā)生改變，現(xiàn)有的家居市場模式已經(jīng)開始慢慢的落后于市場的發(fā)展。模式創(chuàng)新是近年來頻頻出現(xiàn)的舉動，大富豪的大家居模式、尚品宅配的定制化服務、酷漫居的文化產(chǎn)業(yè)服務、林氏木業(yè)的網(wǎng)上商城服務，都是對傳統(tǒng)營銷渠道的變革和創(chuàng)新。模式創(chuàng)新毫無疑問，已經(jīng)成了各家企業(yè)突圍的利器。

　　在談到模式創(chuàng)新上，精英對話現(xiàn)場，嘉賓們無一不將此作為2012年的年度關鍵詞。帝標家居總經(jīng)理彭歡指出，帝標今年最主要的問題是解決終端經(jīng)銷商的核心問題。目前家具行業(yè)終端營銷方式太陳舊，必須進行模式創(chuàng)新，改變生意好壞由導購、商場位置決定的陳舊狀況。亞美特副總經(jīng)理潘雪琪也特別強調了，目前家具行業(yè)的銷售模式亟需創(chuàng)新，工廠的傳統(tǒng)銷售模式早已經(jīng)行不通。家具企業(yè)也必須將自己從家具世界的最底端OEM中“自救”出來，完善自己的設計研發(fā)團隊，重視并提升自主創(chuàng)新能力。金富雅家具營銷副總監(jiān)陳茂宇也談到模式創(chuàng)新問題，他指出在目前賣場無序擴張的情況下，銷售商的成本已經(jīng)上漲到?jīng)]有利潤空間的地步，如果銷售商依然不能進行模式和經(jīng)營上的創(chuàng)新，那就只能倒閉。陳茂宇給出創(chuàng)新的三種建議：一、工廠產(chǎn)品研發(fā)要迎合市場，二是服務體系必須創(chuàng)新，三是廠家對專賣店的管控也要創(chuàng)新，需要培養(yǎng)終端專賣店的自轉能力。

　　另外，關于創(chuàng)新，家具行業(yè)還有一個有意思的現(xiàn)象，目前許多企業(yè)面臨“新一代和老一代的交替home.focus.cn，經(jīng)營理念和思維方式也在發(fā)生變化�！敝袊�家具行業(yè)第一代企業(yè)家現(xiàn)在已經(jīng)到了退休年紀，許多“家具二代”開始子承父業(yè)，但因為不同的成長背景、生活環(huán)境，直接導致思維方式、意識形態(tài)的不同，變革創(chuàng)新已開始默默醞釀。

　　關鍵詞6：貿易壁壘

　　2011年，密集出臺的海外家具標準直指中國企業(yè)，接二連三的反傾銷訴訟和日益嚴苛的準入制度給外向型的家具制造企業(yè)帶來不小的威脅，對我國出口家具參與全球貿易一體化競爭產(chǎn)生了較為深遠的影響。2012年的貿易壁壘更加嚴重，美國史上最嚴的甲醛標準法案正式生效，"史上最大的歐盟對華陶瓷反傾銷"有了初裁結果，建陶行業(yè)遭遇了毀滅性的打擊……入世十年，這樣的問題還在層出不窮，不知海外市場何時能再回春？

　　08年許多外銷內轉的企業(yè)，之所以步子不是很大，很大程度上原因是在觀望，希望國外市場回暖，重新踏上海外市場的征程；另外，因為國內家具市場蛋糕的日益減少，亦或國內平臺不足以滿足品牌的成長，許多企業(yè)逆勢而進，開始轉戰(zhàn)國外市場。但是對于這些對海外市場充滿熱情的企業(yè)來說，現(xiàn)在就必須要闖過貿易壁壘這第一關。

　　關鍵詞7：觸電

　　2011年，被許多業(yè)內人士視為電子商務發(fā)展的元年。無論是網(wǎng)絡銷售領域的創(chuàng)建與開拓，還是微博互動傳播形式的嘗試，都表明了家具行業(yè)對于電子商務這一新興領域的重視。正是受到網(wǎng)絡消費趨勢的影響，傳統(tǒng)家居的營銷格局正被悄悄改變，“觸電”也成為當前最前衛(wèi)的營銷方式，顯然人類已經(jīng)無法阻擋電子商務的腳步了。

　　金富雅家具陳茂宇指出，目前作為家具行業(yè)來說，電子商務肯定是要介入的。目前家具企業(yè)有投資電商的成功案例，但同時成功經(jīng)驗告訴企業(yè)，做電子商務需要大量資金的注入，企業(yè)必須平衡好這部分投資。中國銷售商聯(lián)合會輪值會長曾震宇用不太成功的自身實例與大家分享：中國家具行業(yè)的電子行業(yè)還需要一段時間，但是只是遲早的問題，大家只是需要一個過程而已。

　　關鍵詞8：跨界

　　家具企業(yè)在不斷擴張、成長，由原來的單一產(chǎn)品，升級為整體家居，逐漸整體家居也開始無法滿足企業(yè)發(fā)展的觸角，開始探尋其他行業(yè)的領域。與之相匹配，在家具企業(yè)有能力搶灘外行領域市場的同時，家電、電商企業(yè)也看上了家具市場的大蛋糕。2011年，凡客誠品、淘寶商城等做電子商務的品牌開始大范圍涉足家居行業(yè)，海爾、美的、格力等家電制造企業(yè)也已跨界到家具行業(yè)來焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，而且都有著不錯的市場表現(xiàn)。雖然“警鐘”已經(jīng)響起，但大部分企業(yè)依然抱著樂觀心態(tài)：成熟產(chǎn)業(yè)的跨界經(jīng)驗或許將會給高速發(fā)展的家具行業(yè)帶來值得借鑒的運作模式，對傳統(tǒng)家具制造業(yè)利大于弊。家具需要跨界，需要先進行業(yè)的引領，需要強勢產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗。但作為家具行業(yè)多年的從業(yè)者，曾震宇也給覬覦家具行業(yè)的企業(yè)一點忠告：“跨界不能太盲目，不然也存在危險。家具行業(yè)已經(jīng)不像外界所了解的還是高利潤、暴利行業(yè)。”

　　關鍵詞9：賽跑（國際品牌）

　　越來越多的“洋品牌”加入到了中國家具市場競爭的行列，這點在國內的幾大家具展上就能看到，國際館展出面積越來越大，ASHLEY、NATTUZZI、NOVEL國際家具大牌等紛紛涉水中國市場，并憑借精良的做工和專業(yè)化的營銷管理團隊，在中國市場站穩(wěn)腳跟。 面對海外品牌的有備而來，中國家具的一線品牌勢必將與之短兵相接，且確不占優(yōu)勢，國內消費者盲目存在“崇洋媚外”的消費心理，在這場與海外品牌貼身肉搏戰(zhàn)中，本土品牌必須要加快腳步壯大自身。東方百盛董事長邵賢強指出，與國際品牌賽跑，中國家具企業(yè)必須提升自己的原創(chuàng)，最主要是從觀念上與國際品牌并肩。

　　關鍵詞10:上市

　　在市場形勢不好的情況下，首先受到打擊的就是做實業(yè)的企業(yè)，因此，近兩年，家具企業(yè)日益意識到融資的重要性。其實，從家具行業(yè)首家企業(yè)上市之后，行業(yè)的“騷動”始終都沒有停止過。先是在流通領域紅星美凱龍喊出2012年上市，繼而傳出了好百年、華源軒等籌劃創(chuàng)業(yè)板上市的消息，再之后大富豪家具、金盛家居也傳出了上市的信息。2012年，是否有家具企業(yè)能夠成功排隊上市，答案還是未知，但是往這個方向努力的決心是越來越足。帝標家居總經(jīng)理彭歡介紹，帝標目前已經(jīng)將上市納入進程，未來5年會快速推進上市。曾震宇指出，其實，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是銷售企業(yè)，上市都是未來的方向。但曾震宇同時表示，在目前的艱難形勢下，企業(yè)最好堅持兩條腿走路，兩手都要抓，兩手都要硬，才更能在競爭中掌握更多主動權。

　　調控、擴張、洗牌、轉型、模式創(chuàng)新、貿易壁壘、觸電（電子商務）、跨界、賽跑（國際品牌）、上市，這10個關鍵詞中，有家具行業(yè)發(fā)展的阻力、也有家具企業(yè)前進的建議，但無論哪一種，我們在此做出這一預測，是希望家具企業(yè)有所借鑒，在大環(huán)境不好的情況下，幫助企業(yè)重獲信心，提升幸福感，也只有擁有幸福感的企業(yè)，才有能力提供滿足消費者需求的產(chǎn)品。