經(jīng)銷(xiāo)商選擇一般是家電品牌做櫥柜在營(yíng)銷(xiāo)上最先碰到的問(wèn)題,同時(shí)也是一不留神就要“犯錯(cuò)”的一個(gè)環(huán)節(jié)。那么,家電品牌做櫥柜,在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上有哪些需要特別注意的呢?或者說(shuō)我們到底應(yīng)該選什么人做櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商呢?
一般而言,櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商的年齡結(jié)構(gòu)以30-45歲為宜,文化程度最好大專(zhuān)以上,特一級(jí)市場(chǎng)資本100萬(wàn)元以上,二級(jí)以下市場(chǎng)20-50萬(wàn)即可。櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商不同于家電經(jīng)銷(xiāo)商,除了開(kāi)店一次性投入外,日常運(yùn)轉(zhuǎn)的資金并沒(méi)有太高的要求。但對(duì)年齡、文化素質(zhì)的要求相對(duì)較高,這主要的原因一是櫥柜所服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象文化素質(zhì)相對(duì)較高,二是櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商往往要親歷親為,并管理一個(gè)分工不同的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 大部分經(jīng)銷(xiāo)商都是中途轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型來(lái)做櫥柜,因此之前的從業(yè)狀況可以做一個(gè)基本的判斷。一般來(lái)說(shuō),家具經(jīng)銷(xiāo)商、政府官員或親屬、企業(yè)高管、朋友檔比較適合做大中城市的櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商,而老師或醫(yī)生、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、櫥柜企業(yè)員工(導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、店長(zhǎng))、小裝飾公司業(yè)主、夫妻檔適合做中小城市的櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商。 但凡事一分為二,我們同時(shí)也要看到這些從業(yè)人員的常見(jiàn)局限:如家具經(jīng)銷(xiāo)商往往急功近利,政府官員不懂商業(yè)營(yíng)運(yùn),企業(yè)高管容易三心二意,老師或醫(yī)生則過(guò)于較真,轉(zhuǎn)業(yè)軍人、小裝飾公司業(yè)主大局觀不足,櫥柜企業(yè)員工實(shí)力不足,朋友檔合作難長(zhǎng)久,夫妻檔文化水平低等,這些在判斷和選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)就需要考量和平衡。 找一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商等于成功了一半。對(duì)于招商,選人是最關(guān)鍵的一環(huán)。 |
GMT+8, 2024-10-23 12:35