正藍(lán)是個(gè)“海歸”，在美國(guó)大學(xué)拿了個(gè)市場(chǎng)管理的碩士學(xué)位，又在一家大公司實(shí)習(xí)半年后躊躇滿志地回了國(guó)。原以為找個(gè)理想的高收入工作沒(méi)有問(wèn)題，可是，幾十份簡(jiǎn)歷寄出去之后卻杳無(wú)音訊。獵頭公司倒是主動(dòng)打來(lái)不少電話，但幾次接觸下來(lái)，她也沒(méi)有遇到滿意的。轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，正藍(lán)心里很著急，又不愿降低身價(jià)退而求其次，她該怎么辦呢？

      正藍(lán)的情況是個(gè)普遍問(wèn)題，尤其在中高級(jí)人才中很常見(jiàn)。一方面，他們知道就業(yè)市場(chǎng)上肯定有適合他們的位子；另一方面，很多用人單位天天在為沒(méi)有合適的人才而苦惱。但是連接供需兩頭的途徑卻不是十分暢通。投簡(jiǎn)歷是基本方法，可簡(jiǎn)歷要經(jīng)過(guò)人力資源部的篩選，中高級(jí)人才的技能有一定的特殊性，很多重要素質(zhì)在簡(jiǎn)歷上并不能直接反映出來(lái)。獵頭公司雖然比較主動(dòng)，但因?yàn)槟康男暂^強(qiáng)，還有利益因素的驅(qū)使，為求職者考慮得不夠多。

      為此，正藍(lán)找到職場(chǎng)專家做了次咨詢，在職業(yè)咨詢顧問(wèn)的指導(dǎo)下，正藍(lán)開(kāi)始起草一封特殊的郵件。信是寫(xiě)給一位剛認(rèn)識(shí)不久的消費(fèi)品公司市場(chǎng)總監(jiān)的，信上正藍(lán)將自己的情況大致介紹了一下，意思是想與他見(jiàn)個(gè)面，請(qǐng)他介紹一下當(dāng)前市場(chǎng)職位的情況，并幫自己出出主意。最后還附上自己的簡(jiǎn)歷。由于初次見(jiàn)面時(shí)對(duì)正藍(lán)印象不錯(cuò)，又沒(méi)有面試的壓力，總監(jiān)很愉快地約了見(jiàn)面的時(shí)間。見(jiàn)面時(shí)，正藍(lán)將自己的想法和所擅長(zhǎng)的方面盡量表達(dá)出來(lái)，總監(jiān)聽(tīng)得很有興趣，給她分析了當(dāng)前的狀況，最后，總監(jiān)推薦了幾個(gè)做市場(chǎng)的朋友，建議正藍(lán)去找他們聊聊。這正中正藍(lán)下懷。由于有了總監(jiān)的推薦，正藍(lán)很容易地接觸到了一些實(shí)質(zhì)性人物，很快與一名奢侈品行業(yè)的老總一見(jiàn)如故。老總很賞識(shí)正藍(lán)，特意在公司為她新設(shè)了一個(gè)高級(jí)職位。

      正藍(lán)的這種求職方法稱為“信息問(wèn)訊式面談”，比較適合中高層的求職者，特點(diǎn)是：首先找到兩三個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的熟人，由其介紹認(rèn)識(shí)關(guān)鍵的管理者；面談時(shí)不以求職為目的，而以詢問(wèn)相關(guān)信息為目的，借機(jī)了解更多的直接信息；最后可以請(qǐng)對(duì)方再推薦一些相關(guān)的人認(rèn)識(shí)，一般別人都不會(huì)拒絕。這樣，你就可以接觸到更多的相關(guān)管理者，有更多的機(jī)會(huì)做充分的交流，展示自己的能力和想法。比起在家里守株待兔，這樣的做法效率要高上好多倍。這種面談最重要的是不要給對(duì)方“你要他提供工作”的壓力。當(dāng)然，這只是一種獲得機(jī)會(huì)的方法，求職者本人的真實(shí)能力和水平才是起關(guān)鍵作用的因素

       一般招聘高端人才常見(jiàn)伎倆：

       一、讓職位說(shuō)明更具誘惑。廣告的標(biāo)題以及最開(kāi)始的兩行文字決定了廣告是否被閱讀，所以必須要讓前兩行的描述必須有吸引力。接下來(lái)的段落需要描述與該工作有關(guān)的一些項(xiàng)目以及所面臨的挑戰(zhàn)。注意力應(yīng)放在候選人入選后將要做什么、學(xué)到什么和成為什么，而不是需要什么樣的條件來(lái)應(yīng)聘。這樣的工作描述讓人想要按下“申請(qǐng)”鍵。候選人往往要先閱讀工作描述然后才會(huì)對(duì)該工作產(chǎn)生很大的興趣。所以如果你想要雇用到高端人才一定別忽略這個(gè)步驟。

       二、不要用工作本身“描述工作”。在工作描述中的某個(gè)地方，需要把工作和公司的前景、使命，或者一個(gè)大的工程，或是一些重要的策略聯(lián)系起來(lái)。這會(huì)讓工作看起來(lái)比它本身更有吸引力。

       三、用“文化”命名工作。你們是否有一個(gè)非常需要員工多樣化的公司文化，或者正在努力的完成公司的某個(gè)目標(biāo)？在過(guò)去的一年中有多少比例的女性或其他群體的員工得到提升？你需要在工作描述中更明顯地體現(xiàn)出來(lái)你們公司的員工多樣化。

       四、根據(jù)目標(biāo)員工尋找工作的途徑制定工作機(jī)會(huì)發(fā)布方式。高端人才和高需求量候選人找工作的方式和大部分人不一樣。因?yàn)樗麄儗?duì)工作更有識(shí)別力，所以使他們接受一份新工作最重要的一點(diǎn)是這個(gè)工作未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)以及目前面臨的挑戰(zhàn)。所以，工作機(jī)會(huì)一類的廣告必須放在醒目的位置。此外，如果你需要的候選人不會(huì)主動(dòng)上門的話，你也可以出去找他們。當(dāng)然，也可以從“內(nèi)部推薦”開(kāi)始，找到公司的優(yōu)秀員工，讓他們推薦認(rèn)識(shí)的其他優(yōu)秀的人才，然后開(kāi)始打電話，建立一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。不過(guò)首先還是要確定你的工作描述非常吸引人，否則你做的其他事情都沒(méi)有意義。

       五、堅(jiān)持投入。也就是說(shuō)，你的市場(chǎng)宣傳應(yīng)該成為一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而不是一次性的活動(dòng)。不要只是出現(xiàn)在一些招聘會(huì)上，你更需要去宣傳、贊助。每個(gè)月，每一年，都要堅(jiān)持不懈，而不是今天這里，明天那里。

       六、讓用人部門的經(jīng)理們盡早地融入進(jìn)來(lái)。招聘部門不能單獨(dú)完成員工招聘任務(wù)。用人部門的經(jīng)理們需要融入到這個(gè)過(guò)程中，并投入一定的精力使這項(xiàng)任務(wù)成功。

       七、策劃一個(gè)專業(yè)且“徹底”的面試。面試需要做到以下幾點(diǎn)：

      每一位面試人員都表現(xiàn)得非常專業(yè)

      候選人有最少一個(gè)小時(shí)的時(shí)間與決策制定人在一起交流

      整個(gè)過(guò)程尊重一個(gè)高端候選人緩慢但是徹底的決定過(guò)程

      候選人可以確定面試人員完成了一個(gè)徹底并且精確的評(píng)估

      候選人講話的時(shí)間是面試人員的4倍

      候選人離開(kāi)的時(shí)候希望得到那份工作

    八、雇傭并結(jié)束。在面試中你形容了這個(gè)工作所面臨的挑戰(zhàn)，并讓候選人描述了他以前與此相關(guān)的工作經(jīng)歷，然后你需要更深層地去評(píng)估候選人在以前工作中的真實(shí)角色。候選人需要在面試中獲得這份工作，如果你宣傳得過(guò)多，聽(tīng)得太少，或者直接把工作送出去，那樣你無(wú)法雇用到高端人才。

    九、好的工作環(huán)境。現(xiàn)在你已經(jīng)擁有了一些很好的高端人才，給他們創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，然后向他們要更多的可能對(duì)你們公司感興趣的優(yōu)秀人才的名單，然后重新開(kāi)始這9個(gè)步驟的循環(huán)。