1. 重要的是要付出你的價值。

    2. 簡單的提出漲薪是沒有意義的。即使你成功了，收入也已經(jīng)是最高的了，在您的集團(tuán)中您不再意味著只是一個普通水平的工人了，將很快獲得一個晉升執(zhí)行經(jīng)理的機(jī)會了。這意味著下一輪的削減來到時，你可能就是目標(biāo)人選了。

    現(xiàn)在，從四個研究人員的新研究結(jié)果可以看出一些支持第二種觀點的人是之樣認(rèn)為的，這個結(jié)果是分析了一組非常好的薪水的員工和也非常搶手的員工，老總的數(shù)據(jù)中得到的。這項研究的作者是巴黎圣母院的亞當(dāng)，美國賓夕法尼亞州立大學(xué)的唐納德。漢姆布瑞克和在得克薩斯大學(xué)奧斯汀分校的大亨德森學(xué)。他們研究了十多年的CEO薪酬和績效之間的關(guān)系。他們觀察了590大公司的老總，用了4年多的時間具體是從1996年和2005年之間的任期內(nèi)。下面是他們的發(fā)現(xiàn)：

    如果在第一年老總拿了更多的薪水，那么他們留在公司的時間越長，他們將來的薪水就越多。正如文件中指出的這樣：

    當(dāng)不考慮所有其他因素的影響時，已經(jīng)得到了高薪的老總往往會收到最大的漲薪輻度（或最小的減薪輻度），我們已經(jīng)觀察到了，富者愈富，窮人更窮，相對來說，總是這樣。

    作者認(rèn)為，當(dāng)涉及到CEO的薪酬時，董事會總是會變得迷惑。他們認(rèn)為一個老總賺更多的錢也是他們能力的一個簡單的反映。只要董事會的首席執(zhí)行官仍然覺得他或她的光環(huán)正不斷地給他或她的能力一個很大的提高，大輻加薪是希望保持對董事會的一個激勵。

    賺得多的老總也總是更容易被解雇。當(dāng)高收入的老總被絆倒的時候，他們也總是特別容易被解雇。研究人員認(rèn)為這種現(xiàn)象有兩個原因。

    *心理學(xué)上的解釋：當(dāng)一個高收入的CEO被絆倒時，董事會的反應(yīng)可能是幾乎報復(fù)的。他們?yōu)镃EO支付了這筆巨款，然后他們可能突然發(fā)現(xiàn)，他們沒有得到與他們的錢相對應(yīng)的回報。

    *經(jīng)濟(jì)解釋：當(dāng)高薪的首席執(zhí)行官犯了一個錯誤時，董事會先是會感覺震驚，然后會意識到，再好的首席執(zhí)行官，在未來的執(zhí)行時，他或她也會是永遠(yuǎn)不會對所有的錢給出一個相應(yīng)的回報。

    這項研究發(fā)表在本期《管理雜志學(xué)院》雜志上。

    為我們其余的人加薪

    長期以來"薪水過多"總是用來形容老總，而且這一點誠然可能有點混亂了。CEO的薪酬平均達(dá)到了12億美元左右，這個數(shù)字很容易引起爭論，使得很多，甚至是"少繳"的首席執(zhí)行官，超過他或她應(yīng)有的反應(yīng)。但在老總稀薄的行列中，其中收入最高的人總是給人一個犯錯誤的余地最小的印象。

    同樣的現(xiàn)象是否適用于美國公司呢？有一個好薪水的人往往也有一個好的頭銜，任何有頭銜的人都比沒有頭銜的人更有可能被解雇？