一招鮮，吃遍天。古龍筆下李尋歡僅靠一手飛刀獨步江湖數(shù)十年。人無我有，人有我優(yōu)，身懷長技，走哪兒都是不可多得的人才。在今天激烈的職場競爭中，你手中最有力的武器是什么？ 　　 

　　銷售技巧、專業(yè)技能、人脈資源……你有自己的“一招鮮”嗎？又是如何錘煉、強化這一招的？ 　　

　　1 聰明人“憑本事吃飯” 　　

　　小滿（文員） 　　

　　最簡單、最實用、最容易學(xué)的“一招鮮”是“聽話”。 　　

　　聽話的孩子討人喜歡。這是亙古不變的真理。《紅樓夢》中，晴雯比襲人漂亮，也能干，那么難補的衣服就她能補。剛開始比襲人得寵，寶玉很喜歡她的，但脾氣太犟，嘴巴不饒人，得罪人了，死得好慘。而襲人聽話，乖巧，糯米團子一樣的好脾氣，就得到王夫人器重了。林黛玉是老太太嫡嫡親的外孫女。和老太太是外婆和外孫女的關(guān)系，剛開始享受和寶玉同等待遇。薛寶釵哪能和她比，她只是王夫人妹妹的女兒。但寶姑娘多聽話呀。吃飯的時候，盡揀老太太喜歡的甜軟的菜點，看戲的時候盡揀老太太喜歡的熱鬧戲點。王夫人的丫頭投井了，拿她衣服給死人穿都不介意，多聽話懂事的孩子。而黛玉呢，心眼小，老慪氣，弄得人都不敢跟她說話，最后優(yōu)勢喪失殆盡。 　　

　　放到現(xiàn)在，看看學(xué)校里，學(xué)生干部女的總比男的多，因為女孩子乖呀，老師喜歡。要是女人不用生孩子，我敢打賭，女干部肯定比男干部多。哪個領(lǐng)導(dǎo)喜歡頭皮“硬撬撬”的。 　　

　　但要想出人頭地，光聽話還不夠。還要學(xué)會聽出話外之音，學(xué)會聽懂領(lǐng)導(dǎo)沒說出口、但心里惦記著的意思。比如說，領(lǐng)導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)成績不太靈，但想進(jìn)個好學(xué)校，他怎么好意思開口呢，頂多是嘆口氣：要是能進(jìn)某某學(xué)校就好了。這時，有人心領(lǐng)神會，幫他一路關(guān)卡打通。你說，領(lǐng)導(dǎo)能不對他青眼有加嗎！ 　　

　　這樣的“一招鮮”說白了就是拍馬屁。拍馬屁其實很沒勁的，至少首先要扭曲一下自己的靈魂。像薛寶釵，明明自己不喜歡吃甜軟的，還要揣摩老太太的意思，揀甜軟的點。領(lǐng)導(dǎo)喜歡唱卡拉OK，“out”得無可復(fù)加，而且還唱土得掉渣的破歌，而且還唱得荒腔走板，但領(lǐng)導(dǎo)喜歡！能安排領(lǐng)導(dǎo)唱歌，一直堅持陪著聽，陪著唱，而且唱的水平比領(lǐng)導(dǎo)差一點，以顯示綠葉襯紅花的意思，領(lǐng)導(dǎo)唱好后，還要帶頭鼓掌，大吼：“好！”靈魂不扭成麻花樣是做不到的。 　　

　　拍馬屁，要揣摩領(lǐng)導(dǎo)的意思，“處處替領(lǐng)導(dǎo)著想”。但有一個人反其道而行之，她的“一招鮮”是替自己著想。此人是一家航空公司的乘務(wù)長。有一次，她的航班深夜飛到北方某地，一開機艙，看到舷梯上積滿雪，她馬上讓旅客停下，別急著走。她和幾個乘務(wù)員搬出毛毯，鋪在舷梯上，才放旅客下來。后來旅客和公司都表揚她做得好，服務(wù)周到。她事后跟我說，當(dāng)時這么做主要是替自己著想。如果不鋪毛毯，萬一有旅客摔倒了，她至少要陪旅客去看醫(yī)生，回頭還要給公司寫情況說明，這樣一來，至少要折騰到凌晨三四點。所以寧可前頭累一點，后頭省很多事。 　　

　　拍馬屁，頂多是小聰明。薛寶釵費盡心機，得到了賈寶玉，但寶玉不愛她，枉費心機。乘務(wù)長這樣的“一招鮮”，才是真聰明。所以聰明人堅信“吃虧就是便宜”——老天爺不會讓人一直吃虧的，付出總有回報；聰明人堅信“憑本事吃飯”——同樣的工作就是比別人做得好，公司不能沒有這樣的員工，所以英明的領(lǐng)導(dǎo)器重這樣的人。請注意，是英明的領(lǐng)導(dǎo)。如果領(lǐng)導(dǎo)昏庸無能，自己就是靠拍馬屁上去的，那你想出人頭地，請扭曲一下靈魂吧。 　　

　　2 “千萬別吃真正做事的人” 　　

　　強尼（總監(jiān)） 　　

　　昨天收到一條笑話短信：“一個食人族去餐廳上班，經(jīng)理再三交代不能吃同事，他答應(yīng)了。幾天后忍不住，偷吃了一個清潔工人，當(dāng)即被發(fā)現(xiàn)。其感悟是：千萬別吃真正做事的人�！迸陌附薪^！ 　　

　　去年，經(jīng)濟蕭條，我們公司很不景氣，少得可憐的訂單養(yǎng)不活所有人，裁員在所難免。一時間人人自危，大家都在猜測“誰會被老板請進(jìn)辦公室”，同時，暗暗為自己祈禱。這是一家私人企業(yè)，炒誰留誰，都由老板一張嘴說了算，大家議論起來，表面上總是互相安慰： 　　
　　“Amy，你肯定沒關(guān)系的啦，你最懂名牌，天天陪著老板太太逛‘金三角’，隔三差五還讓飛行員老公代購，幫她省下的錢比你工資都高了，老板娘耳邊風(fēng)一吹，老板怎么舍得炒你？這不是跟自己的錢包過不去嘛！” 　　

　　“David，老板也少不了你呀，全公司就你有車，老板跑個遠(yuǎn)差還不都得靠你友情贊助，天氣不好、應(yīng)酬喝多的時候也得急召你救駕，萬一你另謀高就，老板不僅得找人接手你的工作，還得花錢配車配司機，他這么精明，怎么可能算不過這筆帳！” 　　

　　“Amy、David，你們都不用發(fā)愁啦，首先被裁的肯定是我！一沒顯赫背景接業(yè)務(wù)，二沒海龜文憑給老板撐面子，三沒姿色嗲功，只知道傻干活。老板除了塞一堆超難的活給我，從來懶得跟我啰嗦，這回肯定首先把我干掉。” 　　

　　你看，每人各有不同的本事。有的能搞定老板的私事，有的一專多能，有的則能處理別人做不好的疑難雜癥，沒有自己的“三板斧”，在不上即下的職場中如何混得下去？果然，最后炒掉的是一個能力平平、卻靠著每天中午給大家加一道愛心小菜換來好人緣的女同事。這位女子熱愛烹飪，見公司所在商務(wù)樓食堂的飯菜單調(diào)乏味，便每天換著花樣帶一盒菜過來，有時是板栗燒雞，有時是芋艿燉鴨，成了公司里的“廚神”。經(jīng)濟好時，“美女廚神”確實不可或缺，不過，到了人浮于事的時候，只會燒菜的員工顯然是最多余的那一個。 　　

　　所以說，每個人和每個企業(yè)都要有自己的競爭力，而且要確保核心競爭力與奮斗目標(biāo)高度相關(guān)。 　　

　　比如，成都女孩游小芊在網(wǎng)上首創(chuàng)襪子單只買的形式，以便顧客可以把不同款式混搭穿在腳上，兩年間，她在成都開了7家連鎖店，淘金50多萬元；“飄飄龍”從出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)做內(nèi)銷，看到網(wǎng)購者對價格十分敏感，且可以通過搜索迅速找出最低價，便使出必殺技——“史上最低價”的1.6米高泰迪熊128元全國包郵，比原先的市場平均價要低上一兩百元，迅速贏得口碑，目前其網(wǎng)店月均銷售額達(dá)200萬元；星巴克率先在國內(nèi)咖啡連鎖店里提供免費無線上網(wǎng)，顧客在蘇浙滬門店只要帶著手機，就能接收到一個中國移動發(fā)送的密碼短信，無限時免費上網(wǎng)，十分討商務(wù)客的歡心。難怪我一個在星巴克工作的朋友說，每周他有半天“咖啡辦公時間”，總會帶上筆記本，到門店里點一杯員工福利咖啡，在店堂的輕松氛圍里，枯燥的工作似乎也變得像咖啡一樣有滋有味了。 　　

　　過去我們常說，學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕�，F(xiàn)在，光學(xué)好數(shù)理化當(dāng)然不夠了，關(guān)鍵得有“一招鮮”，有了這道“護(hù)身符”，就算偶爾被老板錯殺，也沒啥好擔(dān)心的。

　　3 我是公司“首席寫字員” 　　

　　小萱（公司財務(wù)） 　　

　　誰不會寫字？但是恕我直言，現(xiàn)在快速打字的高手比比皆是，寫手好字的員工寥寥無幾。甚至吃文字飯的秘書、編輯，寫的字往往也不敢恭維。 　　

　　我小時候練過幾天書法，后來又學(xué)了一陣龐中華的鋼筆字。不知是天賦還是興趣，我的毛筆字和硬筆書法都寫得很漂亮。雖然沒有得過大獎，但是從學(xué)校到單位，我的字寫得又快又耐看是大家公認(rèn)的。一筆好字，讓我在求職和工作中沾了不少光。 　　

　　在招聘面試時，考官突然問我有什么專業(yè)外的特長？我回答說：我的字寫得不錯，自薦書封面上的字都是我手寫的。看到考官端詳著我的字微微點頭，我知道自己的面試“加分”了。果然，我被錄用了。我推測我的書法肯定是一個因素。 　　

　　我的本職工作不用寫多少字，但是我的書法才能還是被充分利用了。一次幾家公司聯(lián)合舉辦聯(lián)歡會，分?jǐn)傢椖繒r，我們公司主動要求承擔(dān)猜謎活動。不知是因為手中有我這張牌，還是為了保密或是為了趕時間，上司把我叫去，說謎語條雖然可以用電腦打印，但總不如手寫更有藝術(shù)性，而且手寫的速度也快。我從下午忙到晚上，寫就100多條謎語紙條，粘貼在繩子上了。 　　

　　大家在聯(lián)歡會上玩得開心，還夸我的字寫得好。我也出名了，上司為自己公司露臉而滿臉笑容，第二天就說不僅要給我加班費，還要在年終獎勵我。年底諾言果然兌現(xiàn)了，點數(shù)紅包時我是心照不宣，照收不誤。 　　

　　能者多勞。雖然我不是文秘，但是平時要寫大張的布告、通知或橫幅大字什么的，電腦沒法打印，由我隨手寫來卻十分方便，而且“立等可取”。所以我的辦公桌里毛筆和墨汁是常備的，即使電腦能做得到的，例如給客戶發(fā)請?zhí)�開信封，多數(shù)還是叫我手寫，以此表示鄭重和尊重。我當(dāng)然不會推辭這一舉手之勞，“物以稀為貴”的道理我心里明白。寫字這一特長，算不得高新技術(shù)，卻是經(jīng)常用得到、少不了的。經(jīng)過不斷強化，我在公司里確立了“首席寫字員”的地位。 　　

　　論本職業(yè)務(wù)，我不比別人差，也不比別人強。但是在沒有幾個人能寫出好字的單位里，憑著寫字這“一招鮮”，不僅討得頭頭和他助手的好感，而且為鞏固我在公司里的地位起著重要作用。況且有時還有額外“勞務(wù)費”呢！ 　　

　　4 “學(xué)狗叫也要比他人像” 　　

　　劉其舜（企業(yè)報主編） 　　

　　老王是我過去的老同事，他教育兒孫有句名言：“學(xué)狗叫也要比他人像”�？上�，老王不是名人，要不然，他的話也許真的是“名人名言”了。 　　

　　當(dāng)年，老王還是小王時，中學(xué)畢業(yè)生必須插隊落戶。要想不離開上海，或者即使去插隊落戶，也要遠(yuǎn)離田間的農(nóng)活，那就必須有一絕招。那時，如果你能有一副婉轉(zhuǎn)動聽的歌喉、能輕盈起舞的話，也許就能被招進(jìn)部隊的宣傳小分隊，當(dāng)然前提是你必須是“紅五類”；如果你能寫上一手好字、繪得一手好畫，也許就能像電視劇《紅顏歲月》里李琳當(dāng)廣播員那樣，去抄寫大字報、畫宣傳欄了。 　　

　　老王沒有好嗓子，也沒有畫圖的天分。幸好，在“讀書無用論”的時候，他不僅偷看好多被稱為“封資修”的毒草，還冒天下之大不韙，“偷”了不少抄家的“封資修”毒草盡情瀏覽。于是當(dāng)偉人提倡讀《紅樓夢》時，他可以脫口說出“金陵十二釵”；在偉人提出批判宋江時，他津津有味地對他人說起林沖夜奔、武松殺嫂，讓人聽得如癡如醉；當(dāng)他人根本無法理解什么是“儒法斗爭”時，他對一些年輕人說起了《中國通史》，從三皇五帝、夏商周直至清朝……就這樣，在當(dāng)時幾乎沒有文化的年代，他走到哪里都是“秀才”。 　　

　　他說，就憑著一支禿筆（這是他的謙虛），在當(dāng)時報紙上寫了好多理論文章，更多的是科學(xué)小品，這就更奠定了他在工廠里的“秀才”地位。 　　

　　他說，就憑著這一招，他慢慢地升到辦公室主任的位置，又被借調(diào)到公司、局里。這一招，在當(dāng)前已經(jīng)算不了什么，而在那時，尤其是69屆初中畢業(yè)生連分?jǐn)?shù)加減法都不會計算的年代，老王，那時還是小王了，就能用高等數(shù)學(xué)求導(dǎo)的辦法計算最大值了。自然，也可以算“人無我有”“人有我精”了。 　　

　　老王說，當(dāng)然他是在粉碎“四人幫”以后，才坐上辦公室主任位置。不過，機會總是垂青于有能力的人，因為那時小王確實“學(xué)狗叫也比他人像”，才有這機會。 　　

　　老王用這句名言一再教育自己兒子，如今兒子也成了外企的技術(shù)骨干。即使學(xué)外語時，也比他人多學(xué)一門小語種。老王戲說，這句名言，將會是他老王家的“王子家訓(xùn)”，一代代傳下去，保證后代在職場上不吃虧。