2011年的上半年，對于很多終端銷售者來講，或許是比較糾結(jié)的半年。日新月異的發(fā)展、日趨白熱化的競爭、琳瑯滿目的產(chǎn)品、不斷陷入瓶頸的房地產(chǎn)市場、越來越少的客流量……這些或許已經(jīng)成為很多經(jīng)銷商的痛！

　　在供旺需弱的市場狀況下，對于產(chǎn)業(yè)間相互關(guān)系及配套性極強的衣柜行業(yè)，如何準確做好廠家定位？市場到底需要什么？我們又能做什么？該怎么做？這些，亟待解決！

　　加強與各地經(jīng)銷商之間的緊密配合求出路！這一點，在這樣特殊的銷售環(huán)境下就顯得尤為重要！

　　現(xiàn)實告訴我們，衣柜行業(yè)大部分廠商基本上還停留在“生產(chǎn)-銷售”的傳統(tǒng)模式上，但是憑著商人特有的敏感，在產(chǎn)品層次、性價比方面，銷售額還算過得去。但是在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)上無法縱橫延伸，無法給予產(chǎn)品持續(xù)的精確定位，并不能挖掘到更深層次的東西，從而使設(shè)計、包裝、營銷、售后等不能有效地提升"環(huán)節(jié)附加值"，最終整體附加值無法滿足發(fā)展和競爭的需要，導致利潤率逐步下滑。任何一個廠家和經(jīng)銷商，在合理利潤無法保證的情況下，謀求更大、更強的發(fā)展，根本無從談起，這樣就陷入惡性循環(huán)，最后到了舉步維艱的地步。

　　面對現(xiàn)實情況，我們所能做的只有靜下來，探究經(jīng)營模式、挖掘廠家發(fā)展及服務(wù)中的短板、深入了解終端銷售所需要的服務(wù)。追求服務(wù)細節(jié)的程序化、規(guī)范化、人性化，結(jié)合品牌創(chuàng)建和推廣力度提高品牌號召力，以穩(wěn)健的市場及消費群體為基礎(chǔ)，致力于市場開拓，從而使銷售額穩(wěn)中求勝。

　　謀劃、探索、實踐，衣柜企業(yè)應(yīng)該"以悲觀的心態(tài)看市場，以積極的心態(tài)做服務(wù)"。在面對市場環(huán)境錯綜復雜的時候，經(jīng)營與服務(wù)模式越來越顯示出其優(yōu)越性。

　　精準的品牌策略、新穎的產(chǎn)品形象設(shè)計、獨樹一幟的銷售模式、人本化的配套服務(wù)等，從店面硬裝設(shè)計、軟裝搭配、產(chǎn)品形象設(shè)計、終端軟裝設(shè)計方案、成品制作等服務(wù)，到終端導購培訓等一系列服務(wù)，依據(jù)不同的客戶、不同的層次、不同的需求量身定做不同的服務(wù)方案。細心呵護，精心耕耘！以人本為基礎(chǔ)，在強勢的服務(wù)中共同發(fā)展，依托點線，迅速擴張，進而達到全面的品牌集群效應(yīng)。

　　衣柜企業(yè)應(yīng)該以公司服務(wù)環(huán)節(jié)的薄弱與不足、聽取終端銷售的建議，為公司經(jīng)營管理建言獻策，抓好對經(jīng)銷商和終端的扶持力度！

　　精心管理，狠抓細節(jié)！抑制和平衡發(fā)展速度，靜下心來進行公司服務(wù)整頓。以流程化和細節(jié)化為出發(fā)點，對公司服務(wù)流程進行修改和提高，尤其是對服務(wù)流程中最關(guān)鍵的供貨、設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行大刀闊斧的改革創(chuàng)新和提高。精心管理，想客戶之所想，急客戶之所急。讓客戶省心、省力、省錢的前提下讓客戶掙錢，讓廠商合作增值。