“萌”入產(chǎn)品

　　上個(gè)月舉辦的建博會(huì)上，尚品宅配如同時(shí)裝般的新產(chǎn)品給展會(huì)掀起一股清新的風(fēng)潮，這一系列“定制家具時(shí)裝化”的概念新品，由一批年輕的模特來演繹，闡述的是米蘭時(shí)尚的家具時(shí)裝化的概念。“引進(jìn)了皮質(zhì)、布藝、蕾絲等用于時(shí)裝的材料，包括最新的時(shí)裝潮流元素，消費(fèi)者不僅可享受一站式定制家具的方便，更可以在衣柜上體驗(yàn)到不同心情更換不同時(shí)裝的感受，讓直棱直角的家居，變得更為溫馨”，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，專門派出研發(fā)團(tuán)隊(duì)到米蘭，將最時(shí)尚的風(fēng)格帶回國內(nèi)，讓家具走向時(shí)尚化，方便人們將“像換時(shí)裝一樣換家具”，滿足年輕人的個(gè)性化需求。

　　一些主打中高端產(chǎn)品的品牌也專門推出針對(duì)年輕人的產(chǎn)品線，歐派家居推出了專門針對(duì)年輕人群的時(shí)尚系列，還特意設(shè)計(jì)出性價(jià)比較高的產(chǎn)品套餐組合滿足年輕人的需求，歐派廣州分公司總經(jīng)理劉朝暉告訴記者，時(shí)尚系列今年的銷售額占總銷售的一半，而購買這一產(chǎn)品的主力人群正是80后甚至90后。美尚風(fēng)華原本主打出口美國的產(chǎn)品，今年在廣州開設(shè)的頭一家門店內(nèi)，展示了一些白色系列的產(chǎn)品，清新唯美，很對(duì)年輕人的口味，銷售人員表示專門為國內(nèi)市場(chǎng)所設(shè)計(jì)。

　　“萌”然營(yíng)銷

　　與“萌”產(chǎn)品相配套的，是一樣“萌”的銷售模式。美林飾品中心市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，針對(duì)年輕人喜歡上QQ的習(xí)慣，推出了專門的設(shè)計(jì)師服務(wù)QQ，開通了新浪等網(wǎng)站的微博，并且正在籌劃家飾特價(jià)場(chǎng)，以價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)吸引年輕人的關(guān)注。好萊客衣柜則計(jì)劃上馬一個(gè)名為“婚友會(huì)”的營(yíng)銷項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)明年正式推出，它就是專門為新婚者準(zhǔn)備的。

　　除了強(qiáng)調(diào)與年輕人生活習(xí)慣相適應(yīng)的營(yíng)銷模式，歐派家居與建設(shè)銀行合作推出了分期付款業(yè)務(wù)，按照年輕人的消費(fèi)能力來設(shè)計(jì)付款方式。尚品宅配、宜家家居等則推出了可以DIY設(shè)計(jì)和安裝的產(chǎn)品，充分滿足了年輕人愛新鮮、愛探索的需求。

　　自己當(dāng)然比別人更了解自己的需求，更為年輕的營(yíng)銷甚至產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也在傳統(tǒng)的家居行業(yè)出現(xiàn)了。據(jù)了解，皇朝家私的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷多為大學(xué)本科，平均年齡25歲。在深圳家紡展，甚至出現(xiàn)了80、90后操刀或是領(lǐng)軍的品牌，挾新生之風(fēng)，大舉進(jìn)軍家紡潮流界，觸覺銳利，個(gè)性張揚(yáng)，敢想敢為敢試。

　　“萌”人代言

　　劉嘉玲代言皇朝家私約有10年的光景，然而在代言合約到期之后，商家很可能將不再牽手劉嘉玲，記者從其營(yíng)銷總監(jiān)談軍處了解到，正在物色更為年輕的形象代言人。

　　在家居行業(yè)，目前40歲以上的明星代言是個(gè)主流，但記者了解到，由于目標(biāo)銷售人群的變化，像皇朝家私這樣“密謀”選定更為年輕的品牌代言人的企業(yè)為數(shù)不少。