“伊比利亞火腿是一種西班牙傳統(tǒng)腌制火腿，在西班牙美食中占有重要地位……”7月3日上午，后宅街道李祖村一間普通農(nóng)房直播間里，農(nóng)創(chuàng)客楊聰云對著手機(jī)鏡頭，熟練地介紹著她的西班牙火腿產(chǎn)品。

楊聰云，西班牙火腿老何直播站主理人，也是一名新義烏人。她從義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，留在了義烏創(chuàng)業(yè)。對于楊聰云來說，義烏就是她的第二故鄉(xiāng)，在這里找到了理想中的生活。

日復(fù)一日，總有一天會成功

楊聰云大學(xué)期間就讀國際貿(mào)易專業(yè)，畢業(yè)后最初聽從父母安排，來到國際商貿(mào)城“看店”。但這種一眼就能望到頭的生活，并不是楊聰云想要的，她希望憑借自己的努力，闖出一片天地。

2011年，楊聰云第一次接觸到鮮燉燕窩，并對其產(chǎn)生了濃厚興趣。她敏銳地嗅到這里面蘊(yùn)含的商機(jī)，并注冊了專屬品牌。

“當(dāng)時(shí)微商比較火，我自己摸索著、學(xué)習(xí)著，通過微商渠道，鮮燉燕窩生意漸漸有了起色。”楊聰云說，在一次義烏舉辦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演比賽中，鮮燉燕窩項(xiàng)目引起不少投資人的注意，吸引了500萬元的融資資金。創(chuàng)業(yè)初期的成功，讓楊聰云信心倍增，并萌生了去大城市闖闖的念頭。

2017年年初，生意越做越大的楊聰云把目光投向了杭州。但信心滿滿進(jìn)軍省城市場的她，卻迷失了方向�！暗搅艘粋�(gè)陌生的地方，本身就不是很適應(yīng)，再加上大城市競爭更激烈。”楊聰云回憶，由于管理不善等原因，她的生意一落千丈，公司更是瀕臨破產(chǎn)。但生活總是還要繼續(xù)，人生是自己的，楊聰云沒有選擇放棄，而是選擇尋找一個(gè)新的“風(fēng)口”。

電商直播，成了楊聰云另一個(gè)突破點(diǎn)。楊聰云拿著一部手機(jī)，與幾個(gè)合伙人一起成立了淘寶直播電商帶貨公司。公司第一場直播，“帶貨”營業(yè)額就達(dá)到驚人的2000多萬元。作為小股東的楊聰云，打了一個(gè)漂亮的“翻身仗”。微商、淘寶直播、抖音直播……楊聰云把握住了每一次的“風(fēng)口”�！白錾�意哪有不累的，我在杭州漂了四五年，整個(gè)人感覺很疲憊�！睏盥斣票硎�，這也是她選擇回到義烏的原因。在楊聰云眼里，義烏更適合創(chuàng)業(yè)，也讓她有更多安全感。

2022年，楊聰云回到義烏重新創(chuàng)業(yè)。這一次，她把目光瞄向了國際市場。“我的妹妹曾在西班牙留學(xué)。2014年，我的妹夫西班牙人何樹（中文名）追著她的腳步來到了義烏，大家都叫他‘西班牙老何’�！睏盥斣平榻B，也就是這一年11月18日，義烏至馬德里的“義新歐”中歐班列開通。通過“義新歐”中歐班列，老何把西班牙紅酒進(jìn)口到中國。2018年11月，帶骨西班牙火腿獲準(zhǔn)進(jìn)入中國市場后，老何又通過專列把西班牙火腿引到義烏。

“妹夫走的是傳統(tǒng)線下批發(fā)銷售模式，既然我能在線上經(jīng)營別人產(chǎn)品，為何不能把自家火腿在線上賣出去？”說干就干，楊聰云以老何為IP成立新的直播公司，并在妹妹的倉庫里隔了一個(gè)四五平方米的小直播間，再次走上直播帶貨的創(chuàng)業(yè)之路。直播、打包、發(fā)貨……所有事情都她自己一個(gè)人干。

“老何的愛情故事，優(yōu)質(zhì)的西班牙火腿，讓我們在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺上收獲了大量的粉絲，產(chǎn)品也迎來大賣�！睏盥斣普f，成功離不開在杭州那些年的歷練與成長。她始終相信，只要日復(fù)一日做一件事情并把它做好，總有一天會成功。

身在鄉(xiāng)村，也能聯(lián)通世界

“李祖能滿足我所有田園想象，寧靜、干凈，離城區(qū)又不遠(yuǎn)，交通還便捷�！闭f起來李祖的理由，楊聰云笑著說，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺里，沒人會關(guān)心你的直播間在城市還是農(nóng)村，大家關(guān)心的是質(zhì)量和口感。相反，鄉(xiāng)村還給她帶來了不少新的流量。

2023年4月，楊聰云幾經(jīng)考察選擇了李祖村，并用2萬元租金租下一棟農(nóng)房，在一樓布置了直播間和展廳。一般來說，楊聰云每天會安排兩場直播，妹夫老何一周也會來三次。目前，楊聰云主打的火腿價(jià)格在6000元到8000元一條，為降低消費(fèi)門檻、更好引流，她把火腿切片，按照不同的等級重新組合包裝，售價(jià)降到百元以內(nèi)。這一招起到了立竿見影的效果。直播間高峰時(shí)，有2000多人在線，單場銷售額超30萬元。

楊聰云介紹，目前她的客戶群體主要來自北上廣深，復(fù)購率接近4成。不少客戶在找到適合自己的口味后就會選擇整腿，去年8000多元一條的金標(biāo)火腿賣了600多條。隨著李祖村游客量的不斷增多，不少線下的游客也逐漸成為新的客戶群體。不少游客在參觀完老何直播間、聽了老何的愛情故事后，對西班牙火腿產(chǎn)生了濃厚的興趣。

“我們的直播間雖然在村里，但做的可是國際化的生意。”楊聰云笑著說，雖然工作室坐落在李祖村這個(gè)小小的村子里，但她的火腿產(chǎn)品卻銷往全國各地，主要客戶群體在一二線城市，甚至受到不少在中國的外國人的追捧。不管是她的老何直播間，還是村里的進(jìn)口商品館，都讓李祖村有了滿滿的“國際范”，“國際文化創(chuàng)客村”名不虛傳。

今年年初，原先的農(nóng)房租期到了，楊聰云干脆租下后面更大的一棟農(nóng)房。“從設(shè)計(jì)到裝修，我都按照自己的想法打造，希望能更好地宣傳國際文化，讓更多的人了解由‘義新歐’運(yùn)到中國的西班牙火腿，讓更多的人感受義烏這座城市的獨(dú)特魅力。”楊聰云說。

在不少人眼里，如今的楊聰云不僅是一名電商從業(yè)者，更是義烏從事外貿(mào)新業(yè)態(tài)、鄉(xiāng)村新業(yè)態(tài)的代表人物。接下來，楊聰云還打算把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、導(dǎo)師分享等方式講給更多人聽，并從中收獲新的創(chuàng)業(yè)伙伴。

工作之余，楊聰云會和同事一起爬爬村后的山，到村里品咖啡，或者在小院里火鍋、燒烤，喝上一杯自家的紅酒。在鄉(xiāng)村做直播，楊聰云感覺到了前所未有的放松。

采訪札記：

直播成了“新農(nóng)活”

現(xiàn)在的年輕人，一部手機(jī)就能開公司，走到哪里都可以直播創(chuàng)業(yè)。近年來，農(nóng)村電商的發(fā)展速度更是令人驚嘆。尤其是背擁國際商貿(mào)城的義烏鄉(xiāng)村，不少已成了年輕人直播創(chuàng)業(yè)的樂土。

直播成了“新農(nóng)活”、手機(jī)成了“新農(nóng)機(jī)”、流量變成“銷售量”，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程也由此加速。農(nóng)村電商“直播熱”，不僅帶動(dòng)產(chǎn)值的提升、產(chǎn)業(yè)的升級，更帶來鄉(xiāng)村農(nóng)創(chuàng)事業(yè)面貌的煥然一新。當(dāng)一個(gè)個(gè)農(nóng)創(chuàng)客在田間地頭和直播間里切換角色的時(shí)候，農(nóng)民也成了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的參與者和受益者，這為中國實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興提供了極大的助力。