“目前,公司自主研發(fā)的經(jīng)導(dǎo)管人工肺動(dòng)脈瓣膜置換系統(tǒng)VenusP-Valve已在歐洲、亞太、南美等30多個(gè)國(guó)家獲批。在美國(guó),我們正在爭(zhēng)取美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)的研究性器械豁免(以下簡(jiǎn)稱‘IDE’)許可。如果成功,會(huì)直接對(duì)愛(ài)德華和美敦力(美國(guó)兩家全球領(lǐng)先的醫(yī)療科技公司)形成沖擊,相當(dāng)于我們打到對(duì)方后院去了。這件事很難,我們遇到了很多阻力,但若想要成為一家全球化公司,這是我們必須要做的事。”今年7月下旬,《金融時(shí)報(bào)》記者前往杭州啟明醫(yī)療器械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“啟明醫(yī)療”)進(jìn)行采訪,當(dāng)啟明醫(yī)療首席技術(shù)官兼首席運(yùn)營(yíng)官馬仁政向記者介紹企業(yè)產(chǎn)品管線進(jìn)展時(shí),雙方或許都不曾想到,這件事的曙光會(huì)到來(lái)得如此之快。

8月6日,啟明醫(yī)療發(fā)布公告稱,VenusP-Valve在美國(guó)的IDE申請(qǐng)獲批,并且為不帶附加條件的完全批準(zhǔn),成為首個(gè)獲得美國(guó)FDA批準(zhǔn)進(jìn)行臨床研究的中國(guó)產(chǎn)人工心臟瓣膜,創(chuàng)造了我國(guó)瓣膜出海新歷史。

值得一提的是,IDE申請(qǐng)獲批,意味著VenusP-Valve可以啟動(dòng)在美國(guó)的關(guān)鍵性臨床研究,為上市前批準(zhǔn)提供支持。在相關(guān)產(chǎn)品上市后,國(guó)產(chǎn)人工心臟瓣膜將能夠在被歐美長(zhǎng)期壟斷的市場(chǎng)中,爭(zhēng)取到更大話語(yǔ)權(quán)。

每一次的成功都絕非偶然,背后是無(wú)數(shù)人的努力和付出。“創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)需要長(zhǎng)期投入,例如,我們的Ⅲ類心血管植入類醫(yī)療器械的研發(fā)周期要8至10年,這就需要通過(guò)各種渠道進(jìn)行不同形式的融資。在啟明醫(yī)療的成長(zhǎng)過(guò)程中特別是從零到1的成長(zhǎng)過(guò)程中,中信銀行給予了很大幫助�！瘪R仁政在接受《金融時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

心臟結(jié)構(gòu)復(fù)雜,手術(shù)難度普遍較高,醫(yī)生往往需要在毫厘之間進(jìn)行操作,因此也被稱為“針尖上的舞蹈”。隨著高精尖醫(yī)療設(shè)備的發(fā)展,我國(guó)更多醫(yī)院、更多醫(yī)生有能力創(chuàng)造出更多“針尖上跳舞”的奇跡。包括中信銀行在內(nèi)的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu),也在持續(xù)支持我國(guó)“硬科技”發(fā)展的過(guò)程中,找尋到了金融支持科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的高精尖路徑。

高:支持企業(yè)不斷勇攀科技高峰

盈利之外,商業(yè)銀行也有屬于自己的社會(huì)責(zé)任。支持國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展“卡脖子”關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)突破,是中信銀行義不容辭的責(zé)任。

多年來(lái),在中信銀行的支持下,啟明醫(yī)療一路高歌猛進(jìn)、加速創(chuàng)新,逐漸發(fā)展成為一家國(guó)際化創(chuàng)新醫(yī)療器械公司。

坐落于浙江省杭州市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)(濱江)的啟明醫(yī)療,是我國(guó)心臟瓣膜微創(chuàng)介入治療領(lǐng)域龍頭企業(yè)。目前,啟明醫(yī)療在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比近五成,銷(xiāo)售規(guī)模和市場(chǎng)占有率為全國(guó)第一,已成功建立12款創(chuàng)新器械產(chǎn)品管線,涵蓋了心臟瓣膜疾病、肥厚心肌病及高血壓等領(lǐng)域,擁有國(guó)內(nèi)授權(quán)專利212項(xiàng)、海外授權(quán)專利293項(xiàng)。

中信銀行與啟明醫(yī)療的初識(shí)早在2015年。然而,合作的開(kāi)端并不是十分順利。

“啟明醫(yī)療作為創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè),研發(fā)周期長(zhǎng),前期投入巨大但回報(bào)有限,與傳統(tǒng)銀行審批模式有較大偏差。最初讓我們關(guān)注并了解到啟明醫(yī)療是一家十分優(yōu)質(zhì)的企業(yè),還要感謝浙江省藥監(jiān)局提供的信息�！敝行陪y行杭州慶春支行副行長(zhǎng)葉斌在接受《金融時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí),講述了當(dāng)初雙方合作時(shí)的情景:“當(dāng)時(shí),我們第一次找到啟明醫(yī)療的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理訾振軍提出合作意向時(shí),訾總拒絕我們說(shuō)‘你們銀行不要來(lái)做,肯定做不下來(lái)的。’他的言談間,對(duì)銀行并不信任。”葉斌回憶說(shuō)。

然而,中信銀行并未因?yàn)槠髽I(yè)的“冷臉”而放棄。“之后,我們一直跟蹤企業(yè)的發(fā)展,這是我們杭州分行的特點(diǎn),也是我們的特長(zhǎng)。”葉斌表示。遺憾的是,因?yàn)橹挥秀y行方面的“一廂情愿”,合作并未成功。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2017年。當(dāng)時(shí),啟明醫(yī)療正處于瓣膜產(chǎn)品研發(fā)的中后期,研發(fā)投入持續(xù)加大,導(dǎo)致資金鏈趨緊。在企業(yè)發(fā)展前景不夠明朗的情況下,各家銀行均持觀望態(tài)度,未給予授信支持。更讓啟明醫(yī)療感到壓力的是,一直以來(lái)合作的高盛集團(tuán)要求,對(duì)企業(yè)的新一輪融資在產(chǎn)品取得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)批準(zhǔn)后才能到賬,致使企業(yè)資金更加捉襟見(jiàn)肘。重重困難之中,訾振軍第一時(shí)間想到了曾經(jīng)主動(dòng)拋出橄欖枝的中信銀行。

“當(dāng)時(shí),訾振軍問(wèn)我,‘你們有沒(méi)有可能批1000萬(wàn)元貸款給我?啟明醫(yī)療需要�！�雖然只是一句簡(jiǎn)短的求助,卻讓我們感受到了啟明醫(yī)療在那時(shí)所處的巨大困境�！比~斌說(shuō)。

在獲悉企業(yè)需求后,中信銀行杭州分行迅速通過(guò)不同渠道多方印證企業(yè)發(fā)展可行性,并通過(guò)浙江省藥監(jiān)局等外部機(jī)構(gòu)調(diào)查得知,啟明醫(yī)療多款心臟瓣膜產(chǎn)品科技含量高,多項(xiàng)在研產(chǎn)品有望填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外空白,一旦投入市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)突破性發(fā)展。

盈利之外,商業(yè)銀行也有屬于自己的社會(huì)責(zé)任。支持國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展“卡脖子”關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)突破,是中信銀行義不容辭的責(zé)任。

于是,中信銀行杭州湖墅支行當(dāng)即會(huì)同杭州分行公司銀行部、授信審批部開(kāi)展三端聯(lián)動(dòng),實(shí)地走訪企業(yè)開(kāi)展深入調(diào)查,高效組織授信評(píng)審會(huì),成功探索業(yè)務(wù)新模式,僅用兩周時(shí)間,就以信用方式向啟明醫(yī)療發(fā)放了1000萬(wàn)元信用貸款,并在企業(yè)拿證前較短時(shí)間內(nèi)將貸款余額增至3000萬(wàn)元,以傳統(tǒng)授信方式為啟明醫(yī)療的產(chǎn)品研發(fā)提供了強(qiáng)有力的資金支持,解了企業(yè)的燃眉之急,也讓股東得以少稀釋寶貴的股權(quán)資源。

多年來(lái),在中信銀行的支持下,啟明醫(yī)療一路高歌猛進(jìn)、加速創(chuàng)新,逐漸發(fā)展成為一家國(guó)際化創(chuàng)新醫(yī)療器械公司。

圖為在啟明醫(yī)療生產(chǎn)車(chē)間內(nèi),技術(shù)人員正在對(duì)人工心臟瓣膜進(jìn)行手工縫制,據(jù)悉,每一件產(chǎn)品都要手工縫制800針以上。本報(bào)記者 左希 攝

精:助力企業(yè)追求技術(shù)精益求精

綜觀全球市場(chǎng),半導(dǎo)體硅片行業(yè)呈現(xiàn)出高度壟斷。由于半導(dǎo)體芯片高精密度和高技術(shù)性特征,使得芯片生產(chǎn)企業(yè)對(duì)半導(dǎo)體硅片的質(zhì)量要求極高。

為了改變核心技術(shù)壟斷局面、突破“卡脖子”難題,2017年,中欣晶圓在杭州成立并在中信銀行等金融機(jī)構(gòu)的支持下迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

如今,中欣晶圓所產(chǎn)硅片產(chǎn)品已穩(wěn)定供貨芯片制造行業(yè)的大部分知名企業(yè),核心技術(shù)得到市場(chǎng)認(rèn)可。

提到半導(dǎo)體芯片,你會(huì)想到什么?是它被譽(yù)為“20世紀(jì)一項(xiàng)創(chuàng)舉”之名,還是在電視、電腦、移動(dòng)電話、汽車(chē)等各種電子設(shè)備中的廣泛應(yīng)用?

無(wú)論是哪種,都代表著半導(dǎo)體芯片的價(jià)值。在制作半導(dǎo)體芯片的材料中,硅是最合適的一種。

將多晶硅通過(guò)直拉單晶制造法拉制成晶棒,并進(jìn)行截?cái)唷⑶衅�、倒角、研磨、化腐等工藝流程制作成硅�?再進(jìn)行拋光、清洗等步驟,最終制作出符合客戶需求的拋光片成品。這是杭州中欣晶圓半導(dǎo)體股份有限公司及其下屬子公司(以下簡(jiǎn)稱“中欣晶圓”)主要從事的業(yè)務(wù)。經(jīng)由該企業(yè)制作完成的半導(dǎo)體硅片,后續(xù)會(huì)送至客戶手中繼續(xù)加工制造成芯片及半導(dǎo)體元器件,最終應(yīng)用于電視、電腦、移動(dòng)電話、汽車(chē)等產(chǎn)品中。

綜觀全球市場(chǎng),半導(dǎo)體硅片行業(yè)呈現(xiàn)出高度壟斷。由于半導(dǎo)體芯片高精密度和高技術(shù)性特征,使得芯片生產(chǎn)企業(yè)對(duì)半導(dǎo)體硅片的質(zhì)量要求極高。對(duì)于從事半導(dǎo)體硅片研發(fā)與生產(chǎn)制造的企業(yè)來(lái)說(shuō),技術(shù)是入行的最大門(mén)檻。也正因如此,手握核心技術(shù)的少數(shù)外國(guó)企業(yè)及中國(guó)臺(tái)灣廠商,壟斷了全球市場(chǎng)。由于起步較晚,我國(guó)在大硅片(8英寸、12英寸)制造方面存在較大缺口,尤其是12英寸硅片,嚴(yán)重依賴從德國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家進(jìn)口。

為了改變核心技術(shù)壟斷局面、突破“卡脖子”難題,2017年,中欣晶圓在杭州成立并在中信銀行等金融機(jī)構(gòu)的支持下迅速成長(zhǎng)起來(lái)。目前,中欣晶圓及其子公司已實(shí)現(xiàn)了從半導(dǎo)體單晶晶棒拉制,到4至12英寸半導(dǎo)體單晶硅拋光片、12英寸外延片加工的完整生產(chǎn),具備年產(chǎn)240萬(wàn)片12英寸(含36萬(wàn)片12英寸外延片)、480萬(wàn)片8英寸硅片產(chǎn)能。如今,中欣晶圓所產(chǎn)硅片產(chǎn)品已穩(wěn)定供貨臺(tái)積電、富士電機(jī)、東芝等芯片制造行業(yè)的大部分知名企業(yè),終端芯片應(yīng)用于消費(fèi)類數(shù)字音視頻系統(tǒng)的集成電路產(chǎn)品、新能源汽車(chē)、工業(yè)電源、風(fēng)力發(fā)電等大功率高頻高效率領(lǐng)域,核心技術(shù)得到市場(chǎng)認(rèn)可。

圖為中欣晶圓生產(chǎn)車(chē)間內(nèi),通過(guò)直拉單晶制造法拉制而成的晶棒。曹啟剛 攝

盡管技術(shù)發(fā)展迅速,但中欣晶圓的經(jīng)營(yíng)壓力仍然很大。“半導(dǎo)體硅片行業(yè)投入大但產(chǎn)出并不大。同時(shí),這個(gè)行業(yè)又是我國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展非常需要的,因?yàn)槿绻麤](méi)有這個(gè)技術(shù)高度密集的材料,我們就無(wú)法制作芯片,無(wú)法對(duì)抗外國(guó)封鎖�！敝行谰�圓董事長(zhǎng)賀賢漢在接受《金融時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

由于國(guó)外對(duì)華芯片出口管制收緊,讓很多人意識(shí)到中國(guó)需要有屬于自己的高通和英偉達(dá)。同樣,中國(guó)也需要有屬于自己的為高通和英偉達(dá)供貨的材料制造商。也正因如此,中信銀行才始終堅(jiān)定站在中欣晶圓背后,支持企業(yè)發(fā)展。

“盡管中欣晶圓現(xiàn)在暫時(shí)虧損,是我們?yōu)閿?shù)不多的暫時(shí)虧損的戰(zhàn)略客戶,但我們還是會(huì)在杭州分行‘五策合一’的強(qiáng)大支持下,堅(jiān)定地為企業(yè)發(fā)展提供資金支持。中欣晶圓有推動(dòng)我國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展的使命,中信銀行也有支持國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體材料企業(yè)發(fā)展的職責(zé)�！敝行陪y行杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)支行行長(zhǎng)費(fèi)敏杰在接受《金融時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

記者在調(diào)研中還了解到,2022年,受新冠疫情影響,中欣晶圓在寧夏全資子公司的二期擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目面臨了資金壓力。關(guān)鍵時(shí)刻,中信銀行杭州分行通過(guò)集團(tuán)授信延伸,為該項(xiàng)目進(jìn)行了授信。2022年12月,貸款順利發(fā)放到賬,幫助中欣晶圓極大緩解了資金壓力。

“合作這么久我們發(fā)現(xiàn),中信銀行總是能及時(shí)找到我們的痛點(diǎn)并幫助我們解決�！敝行谰�圓財(cái)務(wù)總監(jiān)周為利表示。

尖:為尖端科技提供“尖端”服務(wù)

中信銀行在一般信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上不斷豐富服務(wù)內(nèi)涵,提供針對(duì)科創(chuàng)企業(yè)全生命周期的綜合服務(wù),立志成為科創(chuàng)金融生態(tài)圈的重要建設(shè)者。在支持科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中,力求“更早更小”,并在企業(yè)創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、擬上市、上市等不同階段,從“股權(quán)+債權(quán)”“授信+非授信”“金融+非金融”“融資+融智”等多個(gè)方面,滿足企業(yè)需求。

在很多人看來(lái),浙江是適合科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)的沃土。對(duì)浙江,外界有這樣的評(píng)價(jià):浙江,走的是改革路,吃的是開(kāi)放飯,打的是創(chuàng)新牌。

創(chuàng)新是浙江發(fā)展的靈魂。如今,這份創(chuàng)新精神很好地傳遞給了浙江的金融業(yè)和在浙銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。

早在2016年,中信銀行杭州分行便開(kāi)始思索,應(yīng)該如何將對(duì)高科技企業(yè)的支持形成可參考、可復(fù)制、可推廣的工作經(jīng)驗(yàn)。

從那時(shí)起,中信銀行杭州分行開(kāi)始從培育客群角度開(kāi)啟了探索之路。一路摸爬滾打,伴隨著國(guó)家和金融管理部門(mén)對(duì)科創(chuàng)金融發(fā)展的愈發(fā)重視,在經(jīng)歷了2019年成立專門(mén)的授信審批團(tuán)隊(duì)、2020年成立專門(mén)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)后,2022年,中信銀行杭州分行成為中信銀行系統(tǒng)內(nèi)第一家成立科創(chuàng)金融中心的省級(jí)分行。

“我們?cè)谝话阈刨J業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上不斷豐富服務(wù)內(nèi)涵,提供針對(duì)科創(chuàng)企業(yè)全生命周期的綜合服務(wù),立志成為科創(chuàng)金融生態(tài)圈的重要建設(shè)者。我們?cè)谥С挚苿?chuàng)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中,力求‘更早更小’,并在企業(yè)創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、擬上市、上市等不同階段,從‘股權(quán)+債權(quán)’‘授信+非授信’‘金融+非金融’‘融資+融智’等多個(gè)方面,滿足企業(yè)需求,提供了很多超越傳統(tǒng)商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)范疇的服務(wù)。”中信銀行杭州分行黨委委員李江東在接受《金融時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

現(xiàn)階段,中信銀行杭州分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)職務(wù)由中信銀行黨委委員、副行長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)王康同時(shí)擔(dān)任。對(duì)中信銀行在浙江支持科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)研后,王康提出,未來(lái)的金融服務(wù)要更加結(jié)合浙江當(dāng)?shù)厍闆r,要做出有“浙江味兒的金融”。這句話聽(tīng)上去并不容易,卻正是浙江和這里的科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展所需要的。

今年全國(guó)兩會(huì)期間,改革開(kāi)放之初江浙等地發(fā)展個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)、和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)時(shí)所創(chuàng)造的“四千精神”——走遍千山萬(wàn)水、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)、吃盡千辛萬(wàn)苦——被再度提及。那時(shí)的浙江,正是憑借著這樣篳路藍(lán)縷、披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)精神,才從改革開(kāi)放之初的典型“三無(wú)”省份,發(fā)展成為如今總量排在全國(guó)前列的經(jīng)濟(jì)金融大省。

不忘來(lái)時(shí)路,才能走好奮進(jìn)路�！八那Ь�神”也同樣適用于銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)來(lái)創(chuàng)新相匹配的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

中信銀行杭州分行正是秉承“四千精神”,為浙江和科創(chuàng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在全行上下的共同努力下,中信銀行杭州分行創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)與浙江科創(chuàng)企業(yè)共同成長(zhǎng)的故事�！督鹑跁r(shí)報(bào)》記者在采訪中了解到,截至2023年6月末,中信銀行杭州分行科技型企業(yè)表內(nèi)貸款余額超350億元,貸款增速達(dá)16%,是該行各項(xiàng)貸款增速的兩倍;服務(wù)科技型企業(yè)1974家,對(duì)浙江省內(nèi)國(guó)家級(jí)和省級(jí)專精特新企業(yè)的合作覆蓋率達(dá)到30%以上。

“今年上半年,中信銀行繼續(xù)加大對(duì)科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的支持力度,我們希望能在3年之內(nèi),將對(duì)省內(nèi)國(guó)家級(jí)和省級(jí)專精特新企業(yè)的合作覆蓋率提升到70%至80%,并力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)全覆蓋,更好地發(fā)揮中信特色,服務(wù)高水平科技自立自強(qiáng)。”李江東表示。